募集情報

どんな仕事か: ▼職務内容

MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。

システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

本ポジションでは、大企業（売上高1，000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。

対象となる多くは製造業のお客様となっており、現場単位の課題や購買部署単位の課題を適切に捉えた提案活動を実践いただきます。

▼主な役割

製造業を中心とした年間売上数1000億円以上の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進営業

・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動

・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築

・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化

■モノタロウの大企業向け購買サービス

・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能

・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。

※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴：
求められるスキルは: 必須 ▼求めるスキル・経験

・大手製造業向けの営業経験をお持ちの方

・チームリーダー、マネージャー等でのメンバー育成のご経験

▼あると望ましいスキル・経験

大手企業の部長クラス以上との商談経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1000万円

会社概要

社名: 株式会社MonotaRO

事業内容・ 会社の特長: 日本最大級のBtoBオンラインストアの開発・運営をしています。「資材調達ネットワークを変革する」をミッションに、世界のあらゆる現場・産業に無駄な手間をかけることなく”モノが足る”世の中を作っていく事を目指しています。ITエンジニアリングやデータサイエンスを駆使し、1800万点のアイテムから欲しいものがすぐに見つかる「高い検索性」、50万点の商品は当日出荷が可能な「短納期の利便性」を実現しています。

2000年の設立以来、2009年に東証一部上場（現在プライム市場上場）を果たし、10年以上連続で売上高前年比20％以上の成長を続けてきました。2018年には経営学の権威マイケル・ポーター氏に由来し創設された「ポーター賞」を受賞、2017年には世界的経済誌「Forbes」が発表した「世界で最も革新的な成長企業」ランキング2017で6位にランクインするなど、モノタロウのユニークなビジネスモデルは日本だけでなく世界からも注目を集めています。このような評価をいただき、昨年度売上高は1000億円を達成、現在も3.5年で売上高・経常利益が2倍になるスピードで成長を続けています。

【グローバル展開】

「間接資材をネット通販する」ビジネスモデルは、世界を見ても非常にユニークなものです。今後は、さまざまな形で国外の事業とも関わっていきます。

▼海外事業

・当初はシンガポールを市場として英語版サイトを立ち上げるも、東南アジア諸国から多数の引き合いがあり、順調に売上を拡大中。

▼海外子会社

・2013年1月に、韓国子会社「Navimro」を設立。2018年度は通期で黒字を達成する計画。

・2016年10月に、インドネシアのネット通販会社を子会社化。

・2018年7月に、中国子会社で事業スタート。

▼コンサルティング事業（Monota

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

掲載中の求人: 現在58792件の求人を掲載しています。
求人を見る

【東京】大手製造業向けセールスリーダー候補（購買ソリューション営業）

営業（法人向け）