どんな仕事か: 業務内容

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顧客の課題解決を軸に、商談の創出から提案・契約・導入支援までを一貫して担当します。

セールス組織の拡大フェーズにおいて、仕組みづくりやメンバー育成など、チーム全体をリードしていただきます。

【主な業務内容】

・顧客課題の整理・提案・契約推進などの営業活動全般

・見込み顧客との関係構築および商談創出

・事業目標達成に向けたKPI／数値管理

・営業オペレーションの設計・改善、アプローチ手法の最適化

・チームメンバーの育成・マネジメント

・関連部門との連携および市場・顧客情報のフィードバック

ポジションの魅力

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【日本の“ものづくり”が抱える社会課題に挑める】

全国の中小製造業が抱える「人手不足」「属人化」「非効率な工程管理」といった構造課題に、ものレボは現場起点で向き合っています。

単なるシステム導入ではなく、“現場の変化”を生み出すDXの最前線に立てるポジションです。

【組織の0→1／1→10フェーズを動かす当事者になれる】

さらなる事業拡大に向けて、仕組みやルールを自ら設計し、セールス／CSのあり方そのものをつくっていくフェーズに関われます。

【大きな裁量をもって意思決定に関われる】

経営層やプロダクトチームとの距離が近く、事業や顧客の動きを踏まえながら自ら提案・実行できる環境です。現場の知見をもとに、チームで議論しながら仕組みや戦略を形にしていく面白さがあります。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・IT業界における法人営業経験

　└ SaaSやシステム導入など、提案型の顧客対応経験をお持ちの方歓迎

・チームマネジメントの経験

・普通自動車免許

【歓迎スキル】

・製造業向けソリューション営業またはSaaS営業でのマネジメント経験

・新規開拓における営業戦略立案およびプロセス改善の経験

・営業KPI／目標設定を通じたチームマネジメント、PDCA運用の経験

・SalesforceなどのCRMツールを活用したパイプライン管理・データ分析の経験

・Google Workspace、Slack、プロジェクト管理ツール等の業務アプリケーションを用いたチーム運営経験

【指針/当社が大事にしている考え方】

■勝気 Be victorious

やるからには勝つ

勝ち続ける

投資のために利益を追求する

■技術 Be innovative

全員が技術者

最先端を誰よりも先に使う

独創的な発想で発明する

絶え間なく改善する

■誠実 Be honest

世のため人のためにやる

相手の立場を尊重する

短期的な結果より長期的な信頼関係を重視する

■感謝 Be thankful

周りへの感謝を忘れない

協働してくれる人たちがあっての私たち

先人への感謝と後世への責任

■公平 Be fair

バイアスに囚われない

他者を公平に評価する

個人の意思と個性を尊重する
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 京都府
給与はどのくらい貰えるか: 500～910万円

【京都】セールスマネージャー候補

営業（法人向け）