募集情報

どんな仕事か: 【仕事内容】

【パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す】

OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、OfferBoxの拡販に協力していただけるパートナー企業の新規開拓や既存パートナー企業に対するOfferBoxの拡販やエンドユーザーの採用成功をフォローするための営業支援を実施するポジションです。パートナー企業との営業計画の立案や育成など、営業活動支援だけでなく、パートナー企業の事業拡大を見据えた経営視点での支援も実施します。

【本ポジションにおけるミッション】

未稼働代理店との関係強化ならびに売上向上をミッションとして取り組んでいただきます。

パートナー企業のOfferBox販促支援や関係性構築においては、接点回数を増やし信頼関係を構築する事も重要であるため、web商談や電話だけでなく、直接の訪問をうまく使い分けてご対応いただきます。その上で、各パートナー企業における売上歩留まりの課題特定や仮説立て、どうすればOfferBoxの拡販に向けて動いていただけるかの適切な対応策、手段を講じていただきたいと考えております。

2021年には東証マザーズ市場に上場し、会社としても組織としても第2成長フェーズを迎えている今、主体性を持って学ぶなど成長意欲を持った方を迎え入れ、更なる組織強化へとつなげていきたいと考えています。

【業務内容（例）】

・パートナー企業との定例お打ち合わせの実施　

・提案中の案件の進捗確認や稼働中企業の改善提案など、必要に応じ拡販に向けた戦略策定や施策立案なども実施

・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成

・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供

・パートナー企業への積極的な商談同席など

【この仕事の醍醐味】

現在パートナー営業は大手代理店を担当するエンタープライズチームと中小代理店を複数担当するSMB領域に分かれております。

今回は大手代理店の1社を専属で担当いただく方を募集したいと考えております。

代理店企業の役員や経営陣とともに昨対売上からどの程度事業を成長させるのかの事業戦略に携わったり、顧客の販路化拡大をしていくための手段について共に検討したり、1つの事業部
求められるスキルは: 必須【必要要件】

・営業(個人・法人問わず)のご経験

※業界不問ですが、以下要件を複数満たす方を求めます。

【経験値】

・営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験（すべて自らではなく上長のサポートのもとでもOK）

・企画書や提案書を作成し、営業活動を行っていた経験

・チームで互いを補完しあいながら成果に向けて動いた経験

【スキル・マインド】

・相手のニーズを聞き出し、くみ取る力

・困難に直面してもやり続けられる継続力

・数字達成に向けて努力できる達成意欲がある

・周囲に対して積極的に働きかけ、学ぶ姿勢がある(素直さ)
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 500～800万円

会社概要

社名: 株式会社i-plug

事業内容・ 会社の特長: 企業が学生にオファーを送る、新卒採用ダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox」を運営しています。

就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。

これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。

【OfferBox】

OfferBoxは、企業から学生に直接オファーを送ることができる新卒に特化したダイレクトリクルーティングサービスです。

「人工知能×適性診断」による検索システムで、自社に合う学生を探し出し、“会いたい学生”に直接アプローチが可能となり、掲載型の就職ナビサイトのようにエントリーを待つだけでは会えない学生に出会うことができます。

ベンチャー企業や中小企業など知名度がなく認知がされていない企業や、データサイエンティストやエンジニアなど学生の母数が少ない職種、業界イメージや先入観から応募が少ない企業など、新卒採用における様々な課題を解決することができる採用支援ツールとなっております。

特徴(1)：オファーの流通制限

企業側はオファーを送る対象を厳選して学生一人ひとりに合ったメッセージを作成するため、学生側がオファーを開封する割当は高い数値を獲得し、類似サービスに対しても優位性があります。

特徴(2)：適性検査の標準搭載

OfferBoxを導入すると自社社員向けに適性検査をご利用いただくことが可能です。その検査結果を基に、「学生の受験結果データベース」×「自社で活躍している社員」を分析、組み合わせることで自社にマッチする学生を検索できます。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

掲載中の求人: 現在58792件の求人を掲載しています。
求人を見る

【大阪】パートナー営業（販売代理店営業）★リモート、フレックス可／原則転勤なし

人材コンサルタント・コーディネーター