どんな仕事か: 【業務内容】

■新規顧客の開拓

・名古屋地域での新規アカウント(主に大手民間企業、特に製造、流通など)を開拓

・市場分析およびターゲット企業の選定

・リードジェネレーションおよび初期接触

・見込み顧客との関係構築

■顧客ニーズのヒアリングおよび分析

・お客様のビジネス課題や目標を詳細にヒアリング

・課題解決のための最適なソリューションの提案

■ソリューション提案およびプレゼンテーション

・お客様のニーズに基づいたソリューションの設計

・提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施

・提案内容に関する質疑応答およびフィードバックの反映

■契約交渉およびクロージング

・提案後のフォローアップおよび契約条件の交渉

・契約締結に向けたクロージング活動

■プロジェクトマネジメント

・契約後のプロジェクト進行管理

・お客様と社内技術チームとの調整およびコミュニケーション

■アフターサポートおよび関係維持

・導入後のサポートおよびフォローアップ

・お客様との長期的な関係構築とリピートビジネスの促進

■市場動向および競合分析

・最新の市場動向および競合他社の動向を常に把握し、営業戦略に反映

■クライアント業界

政府官公庁・市区町村・自治体・金融・医療

【仕事についての詳細】

株式会社FIXERでは、クラウド×AIソリューションを中心に、お客様のビジネス課題を解決するための革新的なソリューションを提供しています。ソリューションセールスとして、企業の課題を深く理解し、最適な提案を行うことでお客様のビジネス成長に貢献していただきます。

最初は少人数向けのものからスタートしていただき、将来的には、大型業務システムの受注を念頭に置いたプロジェクトとしての受注拡大を目指して、共に奮闘していただける方を募集しています。

【仕事の魅力】

・最先端のAIサービスの事業化に携わり、将来の高い職業を学びながら経験、成長することができる

・大企業や行政機関に対して、革新的な生成AIソリューションを提案することができる

・多様な顧客との提案を通じ、コンサルティング経験を積み、信頼されるパートナーとして活躍することができるイノベーションの現場に携わることができる
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・大手民間企業でのアカウント営業経験がある方（3年以上）

・新規顧客開拓経験がある方（2年以上）

・IT業界での就業経験がある方（2年以上）

【歓迎要件】

・IT関連資格保有者（例：情報処理技術者試験、ベンダー認定資格等）

・顧客の課題に対するソリューション提案の実績がある方

・大手民間企業や官公庁向けのコンサルティング経験がある方

【求める人物像】

・生成AIに興味を持ち、その分野での経験を積みたいと考えている方

・お客様の要件を把握し、設計に落とし込める方

・アジャイル型のチーム開発やコミュニケーションに積極的に取り組むことができる方

・新しい分野に対する持続的な学習を通じ、自己成長とキャリアップを図りたいと考えている方

【募集背景】

株式会社FIXERは、クラウド・AIソリューションを提供するリーディングカンパニーとして、ビジネスの急速な成長を遂げています。IT業界の変革が進む中、企業はデジタルトランスフォーメーションやクラウドへの移行、セキュリティ強化など、複雑で多様な課題に直面しています。これらの課題に対して、より迅速かつ効果的に対応するために、ソリューションセールスチームの強化が急務となっています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県
給与はどのくらい貰えるか: 550～700万円

【名古屋】ソリューションセールス

営業（法人向け）