- どんな仕事か
-
【業務内容】
同ポジションは「クライアントとともに新サービスを構想し、実現に対する課題を自社プロダクト『Wallet Station』の活用提案によって解決し、付加価値の提供まで導く」ことを目的としています。
＜新規提案から導入支援＞
■リード獲得
- インバウンドおよびチャネルからのリードに対して初期提案の実施
- 顧客ニーズをヒアリングし、次回提案のプランニング
- 開発チームと連携し、概要の整理と見積もり作成
■クロージング
- 見積もりを基にクライアントの事業収支計画および自社収支計画の作成
- 経営会議においてPJ実施に対する承認取得後、受注活動を経て契約書の作成・締結およびフォローの実施
サービスインまでの伴走
- 顧客要望を整理し、開発チームへ担当引き継ぎ
- 社内外での定例会を開催し、資料作成・発言、社内外の調整を実施
- 定期フォローアップ会議を実施し、顧客満足度を維持
【組織について】
Embedded Fintech事業開発部
部長1名・マネジャー6名・メンバー8名
【入社後のイメージ】
1つのPJの規模が大きく、PJ期間は平均して10ヶ月程度です。
まずは、ご入社のタイミングで現行PJをマネージャーとともにご担当いただき、受注～サービスインまでの契約や要件定義などの業務フローを理解いただきます。
1，2件ほど担当して流れが把握できれば、リード獲得などはお1人でお任せしていく予定です。
入社直後はリテール・小売業界をメインターゲットとしたチームに配属となりますが、ゆくゆくは他金融機関や地方活性化に関連したチームへのローテーションが想定されます。
【今後のキャリア】
以下の2つのようなキャリアが想定されます。
(1)決済Fintechのスペシャリスト：産業の垣根なく企業コンサルティングとしてステップアップする
(2)事業開発：様々な企業のニーズを踏まえて新規事業の企画、立ち上げ、推進を担う
【魅力・得られる経験】
急成長中のFintech領域での、BtoBプロダクトセールスや導入プロジェクト・市場開拓に挑戦できる
当社プロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービス - 求められるスキルは
-
必須 【必須経験・スキル】
▽下記いずれかの業務経験をお持ちの方
■toB領域でのインサイドセールス、またはフィールドセールスのいずれかのご経験
■デジタル/IT商材もしくは無形商材における法人向けソリューション提案営業のご経験
■法人向けコンサルティング業務のご経験
【歓迎経験・スキル】
■決済事業領域もしくはIT領域の知見
■商談～導入まで半年以上の長期的なプロジェクトを推進した経験
■IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメントもしくはソリューション提案業務経験
■システム開発やテクノロジーに関する知識 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～790万円
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.MYN-10478878
