- どんな仕事か
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【SaaSフィールドセールス／エキスパート職】急成長セキュリティSaaS｜事業拡大フェーズをリードする営業エキスパート
【仕事内容】
自社で開発したセキュリティ診断におけるSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。
※商材については『具体的な業務内容』の下記にございます。
▽業務概要
クラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」の事業成長を牽引するフィールドセールス／セールスエキスパートとして、営業戦略・戦術の立案から実行まで幅広くご担当いただきます。
単なる営業活動にとどまらず、これまでのご経験・知見を活かして新たな営業組織の形を作り、ボトムアップでの組織成長にも貢献していただくポジションです。
▽具体的な業務内容
■経営・事業責任者と連携し、営業戦略の策定・実行
■新規市場・業界へのアプローチを通じた顧客開拓
■インサイドセールスが案件化したクライアントへの訪問・商談
■顧客の現状課題のヒアリング・分析・整理
■課題解決に向けたソリューション提案（サービス・運用・改善施策など）
■意思決定者への提案機会獲得およびプレゼンテーション
■顧客体験向上のためのプロダクト改善提案や、開発チーム・マーケ担当との連携
■複数サービス（SRE支援事業、人材紹介など）へのアップセル・クロスセル提案
■営業組織のボトムアップ支援：メンバー育成や営業プロセス改善の提案・実行
【ポジションの特徴】
■戦略から実行まで裁量あり：営業戦略の立案～施策実行まで、自分の判断で推進可能
■営業組織の成長に直結：自身の経験を活かして、新しい営業手法や組織文化の構築が可能
■コンサルティング型営業：顧客課題の深掘り～解決まで一気通貫で関わり、成果が事業成長に直結
■多角的な事業経験：単一プロダクトに留まらず、SRE支援や人材紹介など複数サービスへの提案を通じた営業スキル向上
【取り扱い商材について】
■セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト
「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。
- 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
▽下記いずれかのご経験をお持ちの方
■バーティカルSaaS企業でのフィールドセールス経験
■情シス・開発者向けSaaSプロダクトの提案経験
■SI営業経験（単なる関係構築ではなく、提案～クロージングまで一気通貫で経験）
■プリセールス経験（技術的背景を踏まえた提案・要件整理の経験）
【歓迎経験・スキル】
■セキュリティに何かしら関わった経験
■過去の取引先や人脈を活かした顧客開拓・リレーション構築が可能
■顧客課題の深掘りから解決策提案までのコンサルティング型営業経験
■戦略立案～実行、営業組織の改善やメンバー育成に関わった経験
■複数の部署やステークホルダーの調整業務経験
【求める人物像】
■AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
■優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
■将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
■目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
■単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
■既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800～1000万円
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.MYN-10500085
