募集情報

どんな仕事か: 【職務内容】

・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理

・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード

・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進

・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化

・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進

・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化

※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます：

・組織の提案プロセス型化とメンバー育成

・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント

・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進

【職種紹介note】 https://note.com/nebaott/n/n0b6db0083a99

【仕事のやりがい・魅力】

・製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割

・ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション

・PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの進化と社会実装を両輪で担える

・特定領域に縛られず、顧客にテーラーメイドで介在できる柔軟性と裁量の大きさ

・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい

・製造業の構造課題と向き合う刺激的な現場で、キャッチアップ支援体制あり

【キャディがやりたいけどまだできていないこと】

・細かな条件やセグメント分岐に応じたトライアルの最適化

・詳細なトライアル実施後の傾向や数値的な変化も含めた分析・モニタリング

・セールス組織からのPresales活動フィードバックサイクルの構築
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等）

・SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験

・IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験

・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験

・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験

・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験

※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか：

・組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験

・エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験

【歓迎経験・スキル】

・ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見

・API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見

・プロダクトマネジメント／PdM連携経験

・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験

・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ～拡張フェーズ経験

★求める人物像

・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方

・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方

・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方

・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 670～1000万円

会社概要

社名: キャディ株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

■製造業の受発注プラットフォーム『CADDi（キャディ）』の開発・提供

【製造業の受発注プラットフォーム「CADDi」について】

同社が提供する製造業の受発注プラットフォーム「CADDi（キャディ）は、独自開発の原価計算アルゴリズムに則った自動見積もりシステムによって、発注者と品質・納期・価格が最も適合する加工会社を選定し最適なサプライチェーンを構築し納品まで責任を負います。従来2週間以上かかっていた相見積もりの負担や複数サプライヤーの管理工数を削減できるうえ、低価格かつ高品質な加工品の安定発注を可能にします。100年以上イノベーションが起きてこなかった国内120兆円の調達領域における非効率を、テクノロジーを用いて構造変革することでモノづくり産業のポテンシャルを解放します。装置メーカーの利用企業は全国約1，600社（2021年5月現在）、提携加工会社は600社以上。

【ミッションは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」】

現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが同社の使命です。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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導入コンサルタント（Presales/SalesEngineer）

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