どんな仕事か: 法人営業～地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援～

＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞

【職務内容】

顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。

複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。

アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。

このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。

アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。

■顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。

■アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。

■担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場

■営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）

■業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

【詳しくは】

■地場に本社がある企業群の戦略立
求められるスキルは: 必須【必須（MUST)】

顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

【歓迎（WANT)】

■IT業界での法人営業経験

■お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル

■トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験

■市場分析、計画立案、パイプライン管理経験

■提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験

■販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 長野県
給与はどのくらい貰えるか: 600～700万円

[JAS1_20] 法人営業【長野支社内地域限定】

営業（法人向け）