どんな仕事か: ■法人営業～東京地域にある顧客の経営/業務課題解決を支援～

＜経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞

【職務内容】

顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。

複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。

社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。

このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。

■担当業界例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場（中央省庁・自治体・国立大学）

■営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）

■業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

【詳しくは】

▽担当企業群（支社や関連企業など）のリーダーとしてFBJ支社担当営業との連携・戦略立案・実行推進

▽業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討

▽顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案

▽顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ

▽新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

【ポジションの魅力とやりがい】

■強い接点力

複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。

■顧客の真の経営課題へ貢献

顧客の総合窓口として大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にア
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

【歓迎経験・スキル】

■IT業界での法人営業経験

■お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル

■トップアプローチ経験、大手顧客向け営業経験

■市場分析、計画立案、パイプライン管理経験

■提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験

■販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験

■公共市場への営業経験、入札対応経験

■現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験

■採用実績業界例

IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、大手通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器等の営業経験者
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～850万円

法人営業【東京都内地域限定】

営業（法人向け）