どんな仕事か: 【業務内容】

■AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。

１）営業戦略の立案、実行

■目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進

■マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行

２）顧客開拓、リード獲得

■新規、既存顧客に対するアプローチ

■課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築

３）提案活動

■顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案

■開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計

４）クロージング、契約締結

■導入に向けた条件交渉、契約実務の推進

５）導入後フォローとアップセル

■プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握

■顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施

【本ポジションの魅力】

■巨大市場×生成AIの成長領域で事業立ち上げをリードできる

■大規模顧客基盤を活かした実証とスケールの両立ができる

■事業創造会社のコアメンバーとして裁量を持てる
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■ITサービス（SaaS、ソフトウェア、生成AI）の提案型営業経験、またはエンタープライズ企業へのコンサル営業経験

■顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験

■複数のステークホルダーとの折衝、調整経験

■高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力

【歓迎経験・スキル】

■AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解

■データコンサルティングの経験

■エンタープライズ企業への営業経験

■新規事業やスタートアップでの営業経験

■データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案）

【求める人物像】

■顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方

■AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方

■数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方

■不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方

■社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1000万円

【ソリューション営業（生成AI事業部）】｜DMMグループ/働き方◎/フルフレックス/リモート可

営業（法人向け）