どんな仕事か: ▽アポイントの獲得

　　以下のマルチチャネルを活用した戦略的なアポイント獲得を実施しています。

■イベント施策等で獲得したリード企業へのアプローチ

■顧客、パートナー、株主等の同社ネットワークを活かした、信頼性の高いリファラル案件対応

■同社コーポレートサイトへの問い合わせ対応

▽DX推進の提案

■顧客のDXを推進するための提案活動を行います。

■同社で標準化された既存業務のデジタル化～デジタルを活用した新規事業の創出まで、一気通貫の伴走支援を提案します。

■同社独自のフレームワークで課題を抽出し、初回からDX推進に必要なソリューションツール・サービスを提携企業のソリューションも含めて提案します。

■既存顧客のさらなる価値向上のためのアップセル、クロスセル提案

〈提案サービス例〉

▽自社サービス

　DXコンサルティング／DX推進SaaS／DX人材育成／プラットフォーム構築など

▽パートナーサービス

　協業企業様のDXソリューションツール・サービス

〈顧客業界〉

　　製造／建設／商社／不動産／鉄道／サービス／自治体など

▽DXプロジェクトの遂行

■プロジェクトマネージャー補助として以下の業務を担当します。※プロジェクトによって業務が異なる場合があります。

■顧客やパートナーとのミーティング調整

■顧客課題の洗い出し

■必要情報の収集・調査、資料作成等

　

〈プロジェクト一例〉

■製造業における全社横断型のデジタル化推進

■建設業界向けプラットフォームの構築と新規ビジネスへの展開支援

■自治体と連携した、農業IoTクラウドの構築支援

〈担当案件数〉

　稼働工数を事業部内で管理し、一人が案件過多にならないよう調整をしております。

▽自社事業の創出

■ビジネスモデルの検討

■顧客の声を取り入れた既存サービスのブラッシュアップ

■事業計画を含む実行プランの策定と実行
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■無形商材の法人営業経験、もしくはコンサルタントとして法人顧客対応をした経験

■サポートをうけながらも主体的に顧客対応、プロジェクトマネジメントに関わっていただける方

■最新のデジタル技術やITソリューションに興味があり、常に学ぶ姿勢をお持ちの方

■同社のミッション・バリューに共感いただける方

※上記の必須要件に加えて以下のいずれか1つ以上を満たしている方

　-自業務で生成系AIやその他デジタルツールを駆使しながら業務に取り組まれた経験

　-自社のDXまたはデジタル化の推進経験

【歓迎経験・スキル】
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 480～690万円

事業開発リーダー／法人営業メイン

営業（法人向け）