どんな仕事か: 1_11 エンタープライズ事業 Bizdev

【業務内容】

▽ソリューションセールス

■大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当

■仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘

■顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援

■複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

■ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

▽アカウント開発・事業開発

■既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）

■顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案

■パートナーシップ構築・アライアンス提案

■新規サービス企画への顧客ニーズ反映

▽市場・事業戦略

■マーケット動向分析と事業戦略への提言

■プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案

■業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

【対象顧客】

■大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）

■GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中

■デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

事業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風での戦略的事業展開が可能
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

▽事業開発・営業経験

いずれか必須

■法人営業または事業開発の経験（目安：3年以上）

■エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）への営業経験 1年以上

▽クロージング・プロジェクト推進力

■複雑な意思決定プロセスでのスピーディな合意形成経験

■決裁者・役員クラスに対する戦略提案・プレゼンテーション経験

■複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

【歓迎経験・スキル】

▽業界・事業開発経験

■SaaS・ITソリューションの事業開発・営業経験

■コンサルティング業界での戦略立案・実行経験

■不動産・小売・商業施設業界での業務経験

■DX・デジタル化プロジェクトのリード経験

▽新規事業・組織構築経験

■スタートアップ・新規事業での営業組織立ち上げ経験

■パートナーシップ・アライアンス構築経験

■チームリーダー以上のマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1200万円

エンタープライズ事業 Bizdev

営業（法人向け）