どんな仕事か: 1_22 エンタープライズ事業 Bizdevマネジメント候補

【業務内容】

▽ソリューションセールス

■大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当

■仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘

■顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援

■複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

■ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

▽アカウント開発・事業開発

■既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）

■顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案

■パートナーシップ構築・アライアンス提案

■新規サービス企画への顧客ニーズ反映

▽事業開発組織構築・マネジメント

■事業開発組織の立ち上げ・構築

■メンバーの育成・指導

■事業開発プロセス・手法の標準化

■チーム目標設定・進捗管理

■顧客起点での組織運営・チームビルディング

▽市場・事業戦略

■マーケット動向分析と事業戦略への提言

■プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案

■業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

【対象顧客】

■大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）

■GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中

■デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

事業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風での戦略的事業展開が可能
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

▽営業・事業開発経験

いずれか必須

■法人向け営業経験目安5年以上

■エンタープライズ企業への営業経験目安3年以上

■事業開発・戦略営業経験目安5年以上

■法人向けコンサルティング経験目安5年以上

▽提案・実行能力

■仮説構築型の提案営業能力

■複雑な意思決定プロセスでの合意形成・クロージング経験

■顧客課題の発掘から解決策提案までの一連の経験

■複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

【歓迎経験・スキル】

▽マネジメント・組織構築経験

■チームリーダー以上のマネジメント経験

■営業組織・事業開発組織の立ち上げ・構築経験

■メンバー育成・指導経験

▽業界・商材経験

■SaaS・ITソリューションの営業・事業開発経験

■不動産・小売・商業施設業界での業務経験

■DX・デジタル化プロジェクトの推進経験

▽事業開発・戦略経験

■新サービス立ち上げ・パートナーシップ構築経験

■大手企業相手のアカウントプランニング経験

■業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験

■事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるPM経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1200万円

エンタープライズ事業 Bizdevマネジメント候補

営業（法人向け）