どんな仕事か: 1_21 エンタープライズ事業フィールドセールスマネジメント候補

【エンタープライズ事業フィールドセールスマネジメント候補の位置づけ】

今回募集するエンタープライズ事業セールスマネジメント候補は、大手企業への営業活動と営業組織構築の両方を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を牽引し、さらに営業組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。

【主要業務】

▽ソリューションセールス

■大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当

■顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援

■複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

■ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

▽アカウント開発

■既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）

■顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案

■パートナーシップ構築・アライアンス提案

■新規サービス企画への顧客ニーズ反映

▽営業組織構築・マネジメント

■営業組織の立ち上げ・構築

■メンバーの育成・指導

■営業プロセス・手法の標準化

■チーム目標設定・進捗管理

▽事業開発

■マーケット動向分析と事業戦略への提言

■プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案

■業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

【対象顧客】

■大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）

■GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中

■デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

営業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風の営業活動が可能
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

▽営業経験・スキル

いずれか必須

■法人向け営業経験目安5年以上

■エンタープライズ企業への営業経験目安2年以上

■新規開拓営業経験（既存深耕経験も歓迎）

■法人向けコンサルティング経験目安3年以上

▽提案・クロージング能力

■顧客課題の発掘から解決策提案までの一連の経験

■複雑な意思決定プロセスでの合意形成・クロージング経験

■決裁者や役員クラスに対するプレゼンテーション経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1200万円

エンタープライズ事業 フィールドセールスマネジメント候補

営業（法人向け）

エンタープライズ事業フィールドセールスマネジメント候補