募集情報

どんな仕事か: ▽仕事概要

提案先を紹介いただくパートナーである投資家・顧問サービス・アライアンス先などとの連携を拡大・強化して、当社サービスHANZOの提案先である、年間売上高10億～1000億円規模の企業の主たる決裁者である経営層・部門長へと繋がるリード創出を行っていただきます。

パートナーとのリレーション構築、ご紹介いただく案件のアレンジメントを行い、新規リードの獲得・発掘をご担当いただきます。

また、ご経験やスキルに応じて、新規パートナー先の開拓や既存パートナー様に対しての活動促進支援（製品説明会や同行など）、合同イベントの企画、実行なども行っていただきます。

▽業務内容

■紹介パートナーからのリード開拓・獲得

■紹介パートナーの獲得と関係性構築

■チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行

■面談獲得前後での他セールス・開発・カスタマーサクセスなど他部門の巻き込み

■開発へのマーケット、顧客ニーズのフィードバック
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

■無形高単価商材の法人セールス経験3年以上

■新規企業開拓・提案経験

■販売パートナーとの商談・折衝経験

【歓迎スキル・経験】

■金融業界での法人営業経験

■IT業界でのパートナー営業の実務経験

■外食産業やそれと関わるマーケットのご経験やノウハウをお持ちの方

■他ビジネスサイド（インサイドセールス・カスタマーサクセス・セールスイネーブルメント等）の経験があり、パートナーセールスの枠作りや思考に幅を持たせられる方

■アライアンスなど社外のステークホルダーと業務遂行をした経験

【求める人物像】

■Goalsのミッションや事業内容に共感いただける方

■Goalsのバリューを体現できる方

■スタートアップでチャレンジしたい方

■自ら課題を見つけ、改善・体制作りの提案実行ができる方

■Goalsセールス部門では、下記を重視しています。

　■ファクトにこだわり深く思考をする姿勢

　■Customer first

　■チームワークを大切に成功を共有しあう文化

共感していただける方と市場・お客様の課題解決に取り組み、一緒により良い会社組織を作っていただきたいです。ご興味ある方はぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！

ご応募お待ちしております！
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

会社概要

社名: 株式会社Goals

事業内容・ 会社の特長: 日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。

・HANZO

HANZOは店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。

搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。利益の改善はもちろん、働き方改革の推進につながる便利な機能で現場の負担を軽減します。

■導入＆運用や大手との業務提携も続々進行中！■

「肉汁餃子のダンダダン」を運営する株式会社NATTY SWANKYにて、2021年10月より直営店全店で運用を開始。発注時間を5分に短縮し、年間15，000時間の業務削減を目指します。また、大手BtoBプラットフォームベンダーの株式会社インフォマート様と業務提携をスタート。ニューノーマルな時代にマッチする、新メニュー管理システムを共同で開発しています。

■アイディアを取り入れてプロダクトを増やしていく■

引き続き、事業ドメインを飲食に置きつつ、今後はプロダクトのラインナップをさらに増やしていく予定です。プロダクトの構想は既にいくつか持っているので、これから形にしていければと思っています。今回ジョインされる方も、ぜひ積極的にアイディアを出していってください！

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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Biz. セールス／パートナーセールス

営業（法人向け）