- どんな仕事か
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【同社のコンサルティング営業ポジションとは】
STYZの営業は「商品を売る」ことではありません。
企業がインクルーシブデザインに取り組むべき理由の定義からコンサルティング営業、さらにはシステム開発領域における課題探索、要件定義、開発・実装まで一気通貫で行っていただきます。
日本ではインクルーシブデザインへの理解や浸透は多大な余地があります。
そのため、クライアント企業に対して、「なぜやるべきか」「やるメリットはどこにあるのか」というバリューの定義から行っていただく必要があります。
提案するのは、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」。 デザインとテクノロジーを組み合わせ、クライアントと新しい挑戦を形にしていきます。
【募集ポジション】
「CULUMU」「STYZ Tech」のコンサルティングセールスチームの営業マネージャー
クライアントに対し、課題解決や価値創造の手段として「新しいデザイン・システム」を提案するポジションです。
【期待すること】
組織として大手クライアントとの取引を量産できるよう、組織戦略の立案、アカウントマネジメント、メンバーマネジメントをお任せしたいと考えています。
■新規・既存顧客への提案営業（Tech開発×デザイン両軸の商材）
■中堅～大手クライアントへのアカウント開拓・リレーション構築
■案件リード獲得からクロージングまで一気通貫で担当
■案件化後はPM・エンジニア・デザイナーと連携し、納品・CSを支援
【業務内容】
■大手クライアントとの取引開通をさせるための戦略設計
■既存クライアントのアカウントマネジメント
■メンバーの提案内容のチェックおよびブラッシュアップ
■市場動向（資金調達・プレスリリース等）の情報収集と提案機会発掘
■アプローチ先のリストアップ・リサーチ・ターゲティング
■UI/UX、ブランディング、Web制作などのデザイン案件発掘
■システム開発、アプリ開発、AIソリューションなどのTech案件発掘
■新規開拓営業、既存顧客深耕
■顧客折衝・要件ヒアリング・提案資料作成
■SFA/CRMを用いた営業活動・進捗管理
■アップセル／クロス - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
■法人営業経験（IT・デザイン・クリエイティブ業界での経験尚可）
■新規顧客開拓／リストアップ／ドアノック営業の経験・志向
■Tech開発やデザインサービスの基礎理解（専門知識は不要）
■SFA/CRMツール利用経験（Pipedrive等尚可）
■3名以上のマネジメント経験
■KPI管理経験
■営業戦略設計の経験(チームレベルでの戦略でも可)
【歓迎経験・スキル】
▽以下のいずれかを満たす方は大歓迎です！
■SaaS/ITベンダー、デザインエージェンシー、クリエイティブスタジオでの営業経験
■Tech開発とデザイン両方の提案経験
■顧客深耕、カスタマーサクセスの実務経験
■中堅～大手顧客の複数部署に横串で提案した経験
■UI/UX、ブランディング、AI、アクセシビリティなど新規性の高い商材の提案経験
■スタートアップや成長企業での営業体制構築・KPI設計経験
【求める人物像】
▽以下の中に、当てはまる項目がある方は大歓迎です！
■サービスの設計に関わりながら、コンサルティング営業としてより活躍したいとお考えの方
■単なるKPI管理だけではなく、組織マネジメントをしていきたいとお考えの方
■よりクライアントの事業や事業課題に入り込んだ提案がしたいとお考えの方
■決まりきったプロダクトを売るのではなく、提案の幅が広い仕事がしたいとお考えの方
■クライアント、社会に価値を提供できる仕事がしたいとお考えの方
■Tech開発とデザインの両分野に興味関心があり、顧客の課題に合わせた提案ができる方
■地道にカスタマーサクセスやリレーション構築ができる方
■新規ドアノック、ベンチャー・大手問わずアプローチできる行動力がある方
■案件を単発で終わらせ - 雇用形態は
- 契約社員/正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650～1200万円
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.MYN-10513874
