どんな仕事か: 【募集背景】

近年ではリモートワークの普及や、働き方改革といった背景も後押しとなり、利用企業数、ユーザー数共に年々増加しており、事業として右肩上がりを続けています。しかし、SaaS業界では近年、競争が激化しており事業を存続、成長していくためにもセールス部門の強化が必要だと考えております。

今後はより激しい競争が予想される中で、戦略性を持ってアライアンスを推進してくださる方をお迎えし、より市場においてのサービスシェアを確固たるものにしていきたいと考えております。

【具体的な業務内容】

主にアライアンス戦略の立案、実行をいただき目標達成に向けて取り組んでいただきます。

■販売パートナー・OEMパートナーのさらなる拡充のための戦略立案及び実行

■販売パートナー・OEMパートナーの新規開拓・リレーション構築

■パートナー企業との折衝（訪問・商談等）

■営業メンバーの教育、育成

■各種資料作成、見積・申込書等の作成　など

【ミッション】

ミッションは顧客基盤の更なる拡大？です。有力パートナーとの関係構築により導入企業数増加と網羅的サービスの提供を図っていきたいと考えています。

【期待する役割】

将来的にはプレイングマネージャーとしての動きを期待しております。マネージャーとしての管理業務のみならず、現場に出向き、顧客との交渉や関係構築に自ら積極的に関与していただきたいです。

【配属プロジェクト】

セールスは直販営業を行うコンサルティングセールスプロジェクト、販売パートナーセールスプロジェクトと大きく分けて2つのチームがあり組織としては40名程度の規模感です。

販売パートナーセールスは、プロジェクトオーナーやリーダーを含めて10名で構成されております。

■プロジェクトオーナー：1名　■プロジェクトリーダー：1名　■サブプロジェクトリーダー：2名　■メンバー：6名
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■アライアンス営業のご経験をお持ちの方

【歓迎経験・スキル】

■BtoBの営業組織でのマネジメント経験をお持ちの方

■IT商材の法人営業経験（SaaSの知識をお持ちの方は優遇いたします）

■メーカーでの営業経験をお持ちの方

■中小企業の経営者向けの提案営業のご経験

■コンサルティング経験をお持ちの方

【求める人物像】

■自らの業務範囲を積極的に広げていける方

■スピード感を持って事業を進められる方

■失敗を恐れずに物事を進めていける方

■決まったことだけではなく、新しいことに果敢にチャレンジできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1000万円

アライアンスマネージャー

営業（法人向け）