- どんな仕事か
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【業務内容】
同社の営業本部にて本部長を補佐し、営業部門全体の戦略立案から実行までを統括する重要なポジションです。
全国の主要パートナーとの戦略的アライアンスを深め、同社の革新的なセキュリティ製品の市場浸透と売上拡大を牽引していただきます。
また、重要顧客へのハイタッチセールスを通じて直接ビジネスを創出し、営業部門全体の組織力強化、業績の最大化、そして次世代のリーダー育成を通じて、持続的な成長を実現する責任を担っていただきます。
【業務詳細】
■営業戦略の策定と実行補佐
全社的な事業戦略と連動した営業戦略の立案を本部長と共に進め、市場動向や競合分析に基づいた実行計画を策定。各セールスチームを統括し、目標達成に向けたロードマップを明確化します。
■パートナー戦略の推進と強化
大手販売店との新規開拓や既存の販売店に対しては強固なパートナーシップを構築・維持し、共同での市場開拓や販売促進活動を推進。パートナーのビジネス成長に貢献することで、同社の市場シェア拡大を図ります。
■重要顧客へのハイタッチセールス
戦略的な重要顧客に対しては、自ら最前線に立ち、課題ヒアリングからソリューション提案、クロージングまでを一貫して担当。既存顧客との関係深化はもちろん、新規の大口顧客開拓を直接リードし、同社の最上位セキュリティソリューションの価値を訴求します。
■組織マネジメントと人材育成
営業組織全体のパフォーマンスを最大化するため、適切な目標設定、進捗管理、業績評価を実施。各チームマネージャーへの指導・育成を通じて、セールス人材のスキルアップとキャリアパスの形成を支援します。
■新規事業および市場開拓
新たなビジネス機会を特定し、セキュリティ市場における同社のプレゼンスをさらに高めるための戦略立案・実行に貢献します。
■製品戦略への貢献
市場のニーズや顧客の声を製品開発部門へフィードバックし、製品ロードマップや機能改善に貢献。市場競争力の高い製品ポートフォリオの形成に寄与します。
【特徴】
同社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。
ニーズの高いITセキュリティの領域で、革新的なセキュリティソフトウェア - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
■SIerでの法人営業部門における組織マネジメント経験5年以上
■エンタープライズ系企業への法人営業経験
【歓迎経験・スキル】
■売上目標を必ず達成するという強い意識と、実績がある方
■顧客との深い関係を築くのが得意な方
■課題解決のために論理的な分析に基づいた戦略的な行動を起こせる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1000～1515万円
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.MYN-10486196
