- どんな仕事か
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企業の組織課題に対して最適な法人向け教育プログラムをご提案。 顧客貢献と高い成果を、仲間と共に効率的に実現します。営業のみならずマーケ施策も活用し、経験の幅を広げた成長が可能。
【業務詳細】
日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。
▽具体的な業務としては以下の通りです。
1．既存顧客（100～150社を担当）の継続的活用サポート
グロービスのサービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。
2．新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60～150件/年を担当）
お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、グロービスの教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。※新規顧客は100％インバウンド対応になります。
既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3件程度/週の問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。
上記顧客対応においては、SFDCのデジタルツールを積極的に活用いただきます。またチーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門と連携して担当いただくこともあります。
▽本ポジションの仕事としての魅力
■新規顧客は100％インバウンド対応で、「探客」ではなく「提案」に集中できる営業
■単なる「物売り」ではなく顧客起点で課題解決の提案を行うことができる点
■リード獲得やリテンションを高めるためのマーケティング施策の実行（メールマーケティングやホームページの作成）からソリューション営業まで幅広い業務経験を積むことが可能
▽組織・働く環境の魅力
■メリハリをつけて効率的に営業活動を行うことができる点
■限られ - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
▽経験
■社会人就業経験3年以上
■法人営業経験(無形商材の法人営業経験尚可/顧客ニーズを文書や提案書にまとめた経験尚可/顧客担当数が多い営業経験尚可)
▽人物像
■論理的な思考力をお持ちの方
■自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
■チームとして連携を取りながら成果を出そうという意欲がある方
■グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
▽その他
■言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
【歓迎スキル・経験】
▽経験
■業務の中で効率化・仕組化を実現した経験
■限られた時間の中でも、担当業務を的確に対応してきたご経験
▽資格・スキル・人材像
■顧客課題を対話の中で言語化するコミュニケーション能力のある方
■人材開発・組織開発領域が未経験だが、営業担当として取り組みたい意欲のある方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～700万円
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.MYN-10497345
