どんな仕事か: 【仕事内容】

ヒアリングや提案を通して顧客のことを深く理解し、そこからニーズや潜在的な課題を発見して商談機会を創出するポジションです。

顧客リストを分析してアプローチする優先度を決めたり、過去の取引データを活用して効率的な営業活動を行ったりすることで、論理的に営業戦略を立てる力や顧客ごとに適切な提案を行うスキルが身につきます。

【具体的な業務内容】

■企業リストをもとに、電話での新規顧客アプローチ

■既存顧客への新しいサービスやプランアップの提案

■専用ツールを活用した顧客管理（過去のやりとりや進捗状況の確認）

■マーケティングチームと連携し、施策の立案と実行

【業務の流れ】

■マーケティングチームから引き継いだ見込み顧客や、同社サイトにお問い合わせいただいた顧客情報の確認

■リストアップした顧客に架電し、課題やニーズのヒアリングを行い、商談アポイントを獲得

■フィールドセールスチームに顧客情報を引き継ぎ、その後の進捗や結果の継続確認

■商談アポイントやその後の受注獲得に繋がりやすい効果的なアプローチ方法をマーケティングチームと振り返り、次の営業活動に活用

【ポジションの魅力】

■顧客との会話を重ねながら、課題やニーズを引き出すスキルや提案スキルを学べる

■営業活動を効率的にすすめていくために扱うデータ分析ツールの利用方法も習得でき、戦略的なアプローチスキルが身につく

■研修プログラムやトークスクリプトなど、教育体制やツールが充実している

■多種多様なプロダクトを扱っているため、幅広い顧客の様々な課題解決に貢献できる

■フィールドセールス，カスタマーサクセス，マーケティングなど、今後のキャリアを広げていくための基礎スキルを身につけられる

■1年に2回運用している人事評価制度により、自身の成果に応じた透明性の高い評価がなされる

■リモートワーク、コアタイムなしのフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週1日出社想定）

【キャリアステップ】

入社後は研修プログラムに基づき、インサイドセールスとしての基礎スキルや同社プロダクトについての知識を身につけていただきます。1～2ヶ月をかけて、まずはマーケティングチームから引き継いだ見込み顧客や、同社サイトにお
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■顧客折衝経験2年以上

■基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なく使える程度）

【歓迎経験・スキル】

■営業経験（個人，法人問わず）

【求める人物像】

■ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方

※Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称

■目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方

■チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方

■顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方

■ピープル・サクセスポリシーに共感し体現していただける方

※これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

〈参考情報〉

TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/

ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～500万円

インサイドセールス（未経験歓迎）

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク