どんな仕事か: 【募集背景】

人々がいきいきと働く社会を実現する。

これがパーパス（存在意義）です。

主力製品である「PHONE APPLI PEOPLE」だけでなく、新規プロダクトの開発・リリースも進んでおり、さらなる市場開拓が急務となっています。お客様の課題を深く理解し、価値あるソリューションとして提案できる仲間を増やすために、インサイドセールスのBDRポジションで新たな仲間を募集しています。

あなたのアイデアや経験が、そのままチームや製品の成長に直結するダイナミックな環境が待っています。

【仕事内容】

中堅企業や大手企業にアプローチするための仕組みを戦略的に構築する重要なポジションです。

自社の営業データや市場データの分析を基にしたターゲット企業の選定から、各社の経営戦略を洞察した上で個社ごとに刺さる訴求でアプローチし商談機会を創出するまで、のフローを一貫して担当いただきます。

▽具体的な業務内容

■大手企業のエグゼクティブ層に対して、手紙・メール・ビジネスSNSなどを通してダイレクトメッセージを送付

例：一日のメール作成数？10～30件

※メール送付はツールを使用して行っております

※エンタープライズ役員への送付がメインになる為、個別最適化を行い送付しております

■市場動向や競合分析を基にしたエンタープライズ企業新規開拓の戦略立案と実行

■新規開拓先のターゲット選定と、アプローチ方法の戦略立案と実行

■インサイドセールス代行業者との折衝業務

■戦略に基づいた下記業務組織との連携

∟ソリューション営業：エンタープライズ領域（従業員数千～数万規模の大企業）における提案営業

∟セールスマーケティング部：デジタルマーケティング（広告運用、サイト改善、SEO、メルマガなど）

∟ブランドデザイン部：Webサイトの運用、各種コンテンツの制作（Web・動画など）、営業ツールの制作（パンフレット・ノベルティなど）

【仕事の魅力】

■本質的な価値提案の経験を積むことができる

エンタープライズ企業のエグゼクティブ層へ、ABM（Account Based Marketing）戦略を推進していただくため、企業の課題や事業戦略を深く洞察した上での、個別最適化された価値提案の経験を積むことができます
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■インサイドセールスの実務経験 2年以上

■ビジネスSNSの業務利用に抵抗のない方

【歓迎経験・スキル】

■BtoBソフトウェアまたは IT企業におけるインサイドセールスの経験　を追加

■インサイドセールスにおけるSDR・BDR両方の実務経験

■エンタープライズ向け法人営業経験

■インサイドセールス経験の中で、メールアプローチにおいて高い成果・実績をお持ちの方

■マーケティングオートメーションやCRMツールの使用経験

【求める人物像】

■PHONE APPLI SHIPおよびPHONE APPLIカルチャーに共感できる方

■自分自身で新しい知識を取り入れ、PDCAを回すことが得意な方

■新しいアイデアやプロセス、状況に対して前向きに対応し、素直さを持ち、柔軟に適応することができる方

■論理的思考力、言語化能力が高い方

■ABM戦略など、最新のセールストレンドに対しての情報感度が高い方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～700万円

【インサイドセールス】自社サービス／残業10時間以下／リモート有

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク