どんな仕事か: PHONE APPLI SHIPの一員として、パートナービジネスデザイン部はPHONE APPLIの価値を市場に提供する役割を担っています。

主にSMB層を強みとするパートナーと協力し、市場顧客に対して施策を考え実行する部門です。

仕事内容は多岐に渡りますが、パートナー営業の醍醐味である「仕組みで販売し、市場を拡げる」役割を持っています。

＜職務内容＞

・パートナー企業との戦略的連携: 既存および新規のパートナー企業との関係構築・強化を図り、PHONE APPLI の製品・サービスの共同販売戦略を立案・実行します。

・市場開拓: 既存パートナー企業の部門開拓を行い、パートナーの業績拡大に貢献します。

・技術連携: パートナー企業との技術連携を推進し、製品・サービスの相互連携による付加価値向上を図ります。

・顧客ニーズの把握: 顧客ニーズを的確に把握し、パートナー企業との協働により、最適なソリューションを提供します。

＜主な活動内容＞

・パートナー様の自社導入、アフターフォロー、アップセル

・営業活動（パートナーと共に活動）

　　∟案件創出→案件進捗→案件クロージング→契約→請求→回収

・パートナー活動

　　∟技術的な結合によるアライアンス創出

　　∟パートナーアライアンス戦略の策定、実行

　　∟役員層との交流会を創出

　　∟イベント出展（全国出張あり）

■仕事の魅力

1.新しい価値を生み出す: 自社製品やサービスとパートナー企業のそれらを組み合わせることで、新しい価値を創出できます。

2.幅広い経験を積める: 様々な業界のパートナー企業と連携することで、幅広い知識や経験を積むことができます。

3.信頼関係を深められる: パートナー企業との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築することで、安定的なビジネス基盤を築けます。

4.自らのアイデアを形にできる: パートナー企業との連携企画を立案し、実行することで、企画力や実行力を磨くことができます。

5.より良いサービスを提供できる: パートナー企業との連携を通じて、顧客のニーズに合ったより良いサービスを提供できます。
求められるスキルは: 必須 ■必須要件

・IT業界での営業経験

■歓迎要件

・SaaS業界での営業経験

・Salesforce活用経験

■求める人物像

・情熱があり、好奇心旺盛で素直な方

・高いコミュニケーション能力: 多様なステークホルダーとの関係構築・円滑なコミュニケーションを図れる方

・変化を恐れず、新しいことに挑戦できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～550万円

【パートナー営業（SMB領域）】自社サービス／残業10時間以下／リモート有

営業（法人向け）