募集情報

どんな仕事か: 【期待する役割】

アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。

新規顧客の獲得がメインミッションではございますが、エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

また、今回は新規開拓専門のチームの立ち上げに伴う募集です。

通常のアカウントエグゼクティブとしての動きはもちろんですが、組織立ち上げのための再現性のある仕組みづくりなどにも携わることが可能です。（通常のTheModel式に捉われないKPI設定など）

【主な業務内容】

■大手製造業を中心に新規顧客への提案業務

■アカウントプラン作成/管理

■キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築

■複数部署リレーション構築

■開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック

■社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

【働き方】

Account Exectiveに関しては、首都圏の顧客訪問頻度が高いため、本社通勤圏への居住を必須としています。

通常業務は概ねリモートワークでの就業となります。

業務を調整してのワーケーションも可能です。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

■法人向け新規営業経験2年以上（業界・商材不問）

■自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験

【歓迎スキル・経験】

■役員クラスのリレーション構築経験

■アカウントプラン作成経験

■Saasサービスのアップセル営業経験

【求める人物像】

■お客様の成功を中心に物事を作れる方

■エンタープライズDXを本気で実現させたい方

■戦略性と自律性を持って行動できる方

■困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 629～929万円

会社概要

社名: ストックマーク株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

■自然言語処理を活用した企業文化変革の支援を行うサービスの開発・運営

■AIアルケミスト：東京大学大学院工学系研究科・矢谷研究室と共同で、企業におけるAI活用をサポートする「AIアルケミスト」プロジェクトを2018年2月より実施しています。ストックマーク社が有する最先端のAIテクノロジーと東大矢谷研におけるHCIの知見を掛け合わせ、各企業における社内業務効率化・新規サービス創出を支援します。

【自社プロダクト】

■Anews：2016年スタート以来1，500社導入を達成。国内外3万メディアからリリースされる1日約30万記事をディープラーニングをベースとした独自のアルゴリズムにより各企業様向けにカスタマイズして配信することで、ビジネスにおける情報収集の効率性を飛躍的に向上させます。全てのビジネス活動のベースとなる情報収集・共有業務をAIで効率化することによって、ホワイトカラーの生産性向上を目指しています。

■Astrategy：国内外の膨大なビジネスニュースを【言葉のAI】によって構造化し、人間では検知できない市場と競合の「変化の兆し」を捉えることを可能に。新たな価値の源泉となるタネを見つけ出し、顧客に届け、競合に勝つための戦略策定をサポートするサービスです。市場動向や競合の動きをAIが可視化します。

【主要取引先】

■みずほ銀行/三菱商事/住友商事/TOTO/SUNTORY/日立製作所/豊田通商/ソフトバンクなど累計1500社以上

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【法人営業】法人営業経験2年～/アカウントエグゼクティブ・リーダー候補/リモート

営業（法人向け）