- どんな仕事か
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【NW25119】ソリューションセールス（キャリア設備担当） 大手通信キャリア向けICTソリューション全般を提案する営業担当
【募集背景】
同社のネットワークインテグレーション事業ではインターネットサービスプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客事業の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。
現在は、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げています。
大手通信キャリア設備とのビジネス協業を通して自己成長したい方、ネットワークソリューションのSI、インテグレーションに加えて、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値創出にチャレンジしたい方、ぜひご応募ください。
【仕事内容】
大手通信事業者の法人ビジネス（キャリアセルスルー）向けにICTソリューション営業をお任せします。特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えていますが、これまでのご経験に応じて、顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出もご担当いただきたいと考えています。
【提案できるソリューション】
同社代理店商材（Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、Celona、NeoAI、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般
【案件事例】（ケーススタディ一覧）
https://www.sojitz-ti.com/casestudy/
【入社後の仕事イメージ】
■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。
■年間5~15億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
■既存顧客の深耕が約6割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約4割です。
【身につくスキル・経験】
■ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウ - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
■社内外のコミュニケーション・折衝スキル
■顧客視点で最適ソリューションを提案出来る知識
■通信、IT関連事業での営業経（5年以上）または、
エンタプライズ向けの通信設備向け営業経験 3年以上
特にエンタープライズNW、コンピューティング基盤のソリューション提案の経験があるとよい （AI関連の知見・提案の経験歓迎）
【歓迎経験・スキル】
■自社ソリューションを顧客自身で代理販売するスキーム作成経験
■アカウント戦略立案経験
【求める人物像】
■目標達成に向けたシナリオ仮説を立てて、検証→仮説の修正→再検証といったサイクルを自発的にできる方
■業界トレンドに敏感であり、新規ビジネスの発想、具現化に主体的に取り組める方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 580～741万円
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.MYN-10520491
