募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】

最前線で営業活動に従事いただき、新規顧客創出を実現いただきます。

戦略の立案から顧客化、継続フォローに至るまで一貫して対応いただく業務です。

同社プロダクトの導入を通じて、顧客のファン化を推進いただくポジションとなります。

【具体的には】

■エンタープライズ企業の選出・リード獲得・戦略 / 戦術の策定

■マーケティング責任者・役員クラスへの商談獲得

■課題ヒアリングを通じた課題解決の施策立案と実行

■社内部署（マーケ・CS・プロダクト等）との連携・契約交渉のリード

■アップセル・クロスセル戦略の立案と実行

【具体的には】

■提案業務

・導入企業様向け

　納品オンボーディング

　改善提案（実績に基づいたシナリオ、クリエイティブ等）

・社内向け

　オペレーションの構築、メンバーマネジメント

【本ポジションの魅力】

■人/組織

・2～30代中心の組織構成で、日本語堪能な多国籍エンジニアと協働する機会があります

・1チーム当たりを少数に絞ることで裁量の大きさや意思決定のスピードを担保しています

■キャリア

・ベンチャー企業×事業拡大フェーズのため、昇進・昇給の機会があります

・スペシャリストやマネジメントの他、事業開発などの道に進むことができます

■技術

・グローバルのAI技術の国内優先権など、先端の生成AI技術を活用することができます

・積極的に業務にAI技術を活用し業務効率化を図っています

■環境

・若い会社のため、柔軟な働き方を推奨する就業環境です

・チーム単位で働き方のルール設定をしています（就業規則に沿う前提）

【得られる経験】

■顧客のLTV最大化を目指す中でのアップセル、クロスセルを含むソリューション提案経験

■高い目標に対して創り上げる成果と圧倒的成長　　　　　など

【磨かれるスキル】

■業務分析・改善スキル・構造化スキル

■データ分析に基づいた、業務改善力・運用最適化の提案力

■社内外のステークホルダーを巻き込んだ折衝力　　　　　など
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

▽以下の項目の中で複数あてはまる方

■BtoB営業での営業経験

■エンタープライズ領域（大手企業）との商談・契約経験

■社内関係部署（マーケ、CS、プロダクト等）と連携して案件を推進した経験

■マーケティング責任者クラスとの折衝・導入実績

■SaaS / ITソリューション営業の経験

【歓迎する経験・スキル】

■LTV最大化を目的としたアップセル / クロスセル経験

■KPIマネジメントを通じた営業成果改善の実績

■特定業界（金融・教育・ヘルスケア・不動産など）への深い営業経験

■SaaSやサブスクビジネスにおけるLTV向上施策の提案スキル

■データドリブンで営業戦略を改善するスキル（Salesforce， HubSpot， MAツール利用経験など）

■変化を楽しみ、新しい業界や商材へのキャッチアップを厭わない柔軟性

■顧客の中長期的な事業成長に寄与する「伴走者」的スタンス

■SaaSやスタートアップ特有のスピード感への適応力

■将来的にマネージャー候補としてチームを牽引する意欲

【求める人物像】

▽以下のスキル・マインド／スタンスの中で複数あてはまる方

■社内部署を巻き込む調整・推進スキル

■商談ヒアリング・課題抽出から提案までのソリューション営業スキル

■経営層（役員・部長クラス）へのプレゼンテーションスキル

■セルフマネジメント（商談進捗管理・KPI管理・PDCA実行力）

■契約交渉・条件調整スキル（特に大手顧客との複雑な契約）

■エンタープライズ営業における新規開拓スキル（リード獲得～商談化）

■アップセル / クロスセル戦略の立案・実行スキル

■成果創出に対してコミットするプロフェッショナリズム

■顧客起点で課題解決に向き合
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 420～1200万円

会社概要

社名: 株式会社wevnal

事業内容・ 会社の特長: 同社は「人とテクノロジーで情報を紡ぎ、日常にワクワクを」をミッションに掲げるベンチャー企業です。マーケティング領域に取り組むSaaS企業として、顧客のLTV最大化に向けた支援をしています。

双方向型コミュニケーションツールである「BOTCHAN」を通じて、顧客のブランド体験を最大化すべく、集客からCRM領域に至るまで一気通貫での対応が可能です。また先進性の高いAI技術との融合など、市場の成長とともに企業としても進化・拡大を続けております。

自身のキャリアと、企業としての成長をリンクさせ、挑戦していける環境になりますので、私たちとともに”ワクワク”しながら成長し続ける方の挑戦をお待ちしております。

【事業内容】

チャットフォーム『 BXプラットフォーム BOTCHAN 』の開発・運営

D2Cや美容、教育、人材、金融など様々な業界における企業様のマーケティング課題に対し

オンライン接客を通じたブランド体験・効果・転換率を最大化しております。

■BOTCHAN Engagement

LPで離脱したユーザーをLINE公式アカウントへ誘導し、診断やアンケートなどのコンテンツを通じ、より興味の高い商品やサービスをご紹介するソリューション。

■BOTCHAN payment&EFO

広告効果最大化に向けたCVR（購入率）を飛躍的に上昇させるChat型エントリーフォーム。

双方ともSaasプロダクトで、paymentサービスは日本にまだ数社しかありません。

■BOTCHAN Relation

LINE上でのフォローアップコミュニケーションを通して継続を支援するサービス。

商材の購買理由や利用頻度を基に初回のブランド体験を向上させ、独自に得られたインサイトを各種施策改善に活用することができます。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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Biz_フロントセールス（リーダー候補）

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