- どんな仕事か
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◆募集背景◆
業界関係者からは、飲食店むけのPOSレジといえば「funfo」と言われるようになり、提携パートナーの紹介で導入店舗も急速に増加し、巨大チェーン店への提案も増えてまいりました。蓄積されたノウハウと、磨かれたプロダクトと、最先端のAI技術の搭載により、1000店舗超えのチェーン店への提案も増えてまいりました。現在は、鉄道会社・決済ベンダー、システム会社などとアライアンス連携を強化し、相互送客の座組を構築しております。funfoのセールスの面白さは、とにかく売れること。業界トップクラスの使いやすさと、十分に手の届く価格で価値を届けるため、お客様から感謝されることが多く、提案の手応えがダイレクトに返ってくるので、面白さを実感しやすいと思います！
※2025年8月には東京拠点も設立し、急成長に向けて推進しております。
【会社概要】
京都発のFunfoは2020年に創業し、誰でも直感的に使えるモバイルオーダー＆POSレジアプリ「funfo」を開発し、全国6，000店舗で利用されています。石垣島から東京、居酒屋からテーマパークまで、地域・規模・業態を問わず導入され、飲食店の課題解決と価値向上を実現。さらに、集客課題と消費者ニーズを融合した事前購入チケットアプリ「food app」も展開し、人と食をつなぐライフスタイルカンパニーを目指しています。
【業務内容】
・飲食店向けモバイルオーダー＆POSアプリ「funfo」の提案
・課題ヒアリング／デモ／提案／見積／クロージングの一気通貫対応
・既存顧客のアップセル／クロスセル、複数店舗への横展開
・週次のパイプライン管理、予実・フォーキャスト精度の向上
・電鉄・決済・POS関連企業とのアライアンス起点の共同提案・案件創出
・スケールに向けて展示会／紹介／アライアンスなどのリード獲得施策設計 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・BtoB SaaSの新規法人営業またはSMB～ミッドマーケット営業（2年以上）
・課題定義～提案～契約までの提案セールス経験
・トークスクリプト／提案テンプレート整備など、勝ち筋の標準化・型化の経験
・スタートアップのスピード感で自律的に動ける方
・ストックオプションを獲得し上場時にリターンを得たい方
【歓迎要件】
・セールスチームの立ち上げ・マネジメント（KPI設計、オンボーディング、1on1）
・POS／決済領域での業務経験、店舗オペレーションの理解
・アライアンス／チャネル開拓（共同プロモーション、リード獲得スキーム構築）
・データに基づく提案（および単価・LTV最大化の設計
・ベンチャーの急成長フェーズでの制度づくり・仕組み化の経験
【私たちが目指すもの】
モバイルオーダーというライフスタイルを世界中に広げる。funfoは、飲食業界が抱える人手不足・集客課題を解決するために不可欠なインフラです。「funfo」を飲食業界におけるプラットフォームに育て、社会変革を共に推進しましょう。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 京都府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 450～550万円
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.MYN-10510614
