- どんな仕事か
-
【事業内容】
デジタルソリューションセールスとは、IT商材に特化したBtoBの営業支援を行っている事業です。web広告やECサイト、SaaS等のIT商材を扱う企業様の【営業課題】を戦略戦術策定から実際の営業活動まで総合的にサポートしております！
お客様との対話から、お客様のニーズや抱えている問題点を汲み取り、お客様目線で解決していく、ソリューション型営業です。
【具体的には】
▽新規事業の立ち上げのサポート
■マネタイズフローが確立していない新規事業では、営業人員を新たに雇用するにはリスクが伴います。
■そうした新規事業の立ち上げにあたって、どれほど市場シェアを獲得できるのか、実験的な営業のニーズにも応える準備をしています。
▽新規顧客獲得のサポート
■既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。
■高い目標設定をいかにして超えられるかを考え、圧倒的なパフォーマンスで、満足いただける規模の新規顧客をしっかりと獲得します。
【業務内容】
▽主な代行内容
■営業コンサルティング
■フィールドセールス
■インサイドセールス
■パートナーサクセス
【仕事内容】
▽営業プレイヤー
■概要：SaaSなどIT領域の大手～メガベンチャー企業の営業支援
■領域：インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）
■ミッション：営業プレイヤーとして個人成果の創出
▽具体的な業務内容
■IS：架電/メールでのアプローチ、商談創出
■FS：商談の実施、クロージング、契約締結
■CS：既存顧客へのアップセル、クロスセル
■各領域で個人成果を最大化するための分析/改善
■チーム内でのナレッジ展開、組織実績への貢献
▽リーダー／マネージャー
■概要：SaaSなどIT領域の大手～メガベンチャー企業の営業支援
■領域：インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）
■ミッション：プレイングリーダーとして個人/組織の成果創出
▽具体的な業務内容
■プレイヤーとして個人成果の達成継続
■チームメンバーの育成/マネジ - 求められるスキルは
-
必須 【必須経験・スキル】
■法人営業経験（３年以上）
■目標設計・実行力
└営業目標に対してPDCAサイクルを回せる
■分析力
└定量的に分析ができる
■牽引力
└周りを巻き込み遂行できる
【歓迎経験・スキル】
■IT、SaaS業界の経験
■コンサルティングの経験
■MVPや表彰の実績
■マネジメント、育成経験
【スタンス】
■自らが一番業績を上げながら周囲のメンバーを牽引する力がある
■個人ではなくチームで達成することにこだわり諦めないコミット力がある
■最短で市場価値を上げたいという成長意欲がある
■事業、メンバーに向き合ってきた
■組織の数字責任を負える
【求める人物像】
■既存ビジネスにとわられず新たなビジネスを作りたい方
■営業コンサルタントの経験がある
■法人営業での実績が評価されキャリアアップしたい人
■チームで働くことに興味がある人
私たちは「熱中」「協働」というワードを大事にしております。
仕事にまっすぐな気持ちで取り組み、チームワークを大事にするメンバーが集まっております。
平均年齢は28歳と、若いメンバーが活躍していることが特徴です。
入社3か月でMVPをとる、リーダーに抜擢される、など多々あることです。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 450～600万円
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.MYN-10519131
