なぜ募集しているのか: コンサルティングファーム×シンクタンク×システム開発という側面を持つ同社は、クライアントとする民間企業や官公庁より【新規事業】や【M&A】【グローバル展開】等、幅広い問題分析・戦略立案・実行支援・社会実装におけるお引き合いが増えております。今後も成長していくために次世代を担う仲間を募集すべく増員中です。
どんな仕事か: 中長期視点での新規顧客開拓をミッションに、戦略的にターゲティングされたお客さまを定期的に訪問しながら、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを行い、信頼関係を構築いただきます。特定のソリューションありきの活動ではありませんので、まずはお客さまのもとへ足繁く通う中で、焦点化すべき課題を引き出すことを期待します。
将来的には、お客さまとともに新規のビジネスを立ち上げるなど、さまざまな提案によってお客さまの課題解決に携わることが可能です。

【具体的な職務内容】
新規お客さまの開拓方法については複数パターンあります。
コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部などと連携し、例えば2030年に向けた中期経営計画の課題ヒアリングやDX投資に関するテーマなど、経営課題に近い初期コンサルフェーズから参画し、実際のソリューションに繋げていきます。
それ以外にも、キャリア入社の方の場合は前職など過去の繋がりであったり、あるいはNRIのHPなどから問い合わせをいただいて案件化する場合もございます。

いずれの場合においても、まずは同社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化までリードいただきます。
またお客さまの課題に向き合うためにも、売り上げではなく、案件化した件数を目標に掲げています。

なお様々な事例やノウハウなどは組織内でグルーピングの上、管理しており、知見の少ない領域であってもお客さまと会話できるような体制を作っています。

【仕事の魅力】
自部署だけで対応可能な仕事ではないため、部や事業本部、事業セグメントを跨いだ連携が必要となります。そうした部を超えた連携による業務知識の蓄積や、社内の様々な有識者とのコラボレーションにより、最新技術にも触れることができます。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
産業ビジネスディベロップメント部アカウント事業推進グループへの配属となります。２０代～４０代までの幅広い年齢層の方が活躍しております。
求められるスキルは: 必須以下、いずれの経験も必須
・製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するSI営業経験
・新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験
・要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地住所：神奈川県横浜市西区みなとみらい4-4-1 横浜野村ビル
アクセス：みなとみらい線　新高島駅3番出口より徒歩4分／横浜駅東口より徒歩11分
勤務地住所：東京都千代田区大手町一丁目9番2号大手町フィナンシャルシティグランキューブ
アクセス：地下鉄　都営三田線、東京メトロ丸ノ内線、東西線、千代田線、半蔵門線「大手町」駅直結

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所

＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
勤務時間は: 裁量労働制専門業務型裁量労働制
みなし労働時間：7時間30分
休憩時間：1時間
＜標準的な勤務時間帯＞
8:40～17:10
＜その他就業時間補足＞
裁量労働制のため、家庭との時間を両立できる環境です
給与はどのくらい貰えるか: 年収：620～1800 万円月給制基本給：264500円～440000円
残業代：固定残業代制固定残業時間：34時間～34時間
固定残業代：81000円～140000円超過分は全額支給 ※ご経験・現年収・選考状況によって記載年収は変動する可能性あり

通勤手当：あり実費支給(上限なし)

賞与：あり年2回
昇給：あり年1回
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,特別休暇,年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 適性検査複数回面接（～4回）ご内定

アカウントマネージャー／新規顧客獲得目的／提案活動【官民グローバル幅広い顧客／全世界46拠点】

営業（法人向け）