- どんな仕事か
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仕事概要
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017?2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。
2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。
今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のエンタープライズセールスをご担当いただきます。
業務概要
サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。
より多くの企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案するエンタープライズセールスを担当していただきます。
具体的な業務内容
エンタープライズ向け営業戦略策定、実行
大手企業のアカウントプランニング
中長期的なリレーション構築
決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
コンペ及び役員へのプレゼンテーション - 求められるスキルは
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必須 社会人経験5年以上
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 3年以上
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル歓迎 IT業界での提案型営業経験3年以上
大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
売上向上ソリューションの経験がある方
SaaSサービス立ち上げ期のご経験
スタートアップでの就業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・ハイブリッドワーク
・フレックスタイム制 - 給与はどのくらい貰えるか
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成果に応じたインセンティブ支給あり
※あくまでも目安であり、ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 - 待遇・福利厚生は
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■健康診断 Medical checkup
■通勤手当 Travel allowance
全額支給
■その他 Others
高性能 Mac book 貸与
書籍購入手当 Wantedly Perkの利用
Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス
Uber Eatsクーポン付与
リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス
※対象者:役員、正社員のみ - 休日休暇は
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日~20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
掲載期間25/11/28～25/12/11
求人No.BRAN-25-1
