なぜ募集しているのか: ユーザベースは、経済情報を活用して企業の意思決定を支援するSaaSプロダクト「SPEEDA（スピーダ）」を展開する中で、エンタープライズ企業からスタートアップまで幅広い顧客層を対象とした「Sales Domain」組織の強化を進めています。

本ポジションは多くの顧客を抱える「Sales Domain（Enterprise企業が多数を占めるが、数名規模のスタートアップなど非常に幅広い領域の顧客対応を担う事業部）」において、インサイドセールスからトスアップされたリードに対して、クロージング迄を担当するフィールドセールス職です。

単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。
どんな仕事か: インサイドセールスが創出したリードに対し、フィールドセールスとしてクロージングまでを担当します。
■担当業務
・1ヶ月あたり約20件の新規商談に対応（主にオンライン）
・商談1件につき3～5回のWebミーティングを行い、
・顧客の課題ヒアリング
・スピーダのデモ実施
・資料作成
・社内稟議（上申）サポートなどを実施

・商談以外では、チーム施策のプロジェクトオーナーとしても活躍可能（例：受注率改善、ナレッジ共有推進、人材育成等）

■提案先
・経営企画、新規事業、営業戦略、技術部門（R&D、知財部門等）、VC/CVC、スタートアップなど

■営業スタイルの特徴
・顕在課題だけでなく、潜在的な経営課題を発掘し、構造的な情報提供による価値訴求を行う
・「スピーダ」を使った分析・情報提供を通じて、顧客の中期経営計画や新規事業立案に貢献
・顧客の情報収集・戦略設計プロセスの変革に深く関わる、高次な提案型営業が求められる

■社内の業務環境
・週2回のチームMTG＋週次の上長との案件レビュー
・月1回以上のオフラインMTG（出社）
・組織内のナレッジ共有が盛ん（フィードバック・振り返り文化が定着）
・3ヶ月ごとに目標設定とフィードバックのサイクルあり

■キャリアの広がり
【マネジメントキャリア】若手でのチームリーダー登用実績あり（例：26歳マネージャー）
【プロフェッショナルキャリア】深耕営業やマーケティング戦略へのシフトも可能
【クロスキャリア】セールスから人事・プロダクト開発など社内異動も活発

当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境です。
実際にセールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーや、セールスからHRにキャリアシフトしたメンバー等、事業やチームの垣根を超えて活躍するメンバーが多くいる環境です。
・配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です。
求められるスキルは: 必須・法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 (目安として5年程度のご経験)

歓迎＊歓迎条件
・経営企画、事業開発を担う役割でのご経験をお持ちの方 (目安として2年程度のご経験)
・営業企画やマーケティングのご経験をお持ちの方（(目安として2年程度のご経験)
・技術部門でのご経験（例：メーカーでも研究開発や事業開発、知財戦略、技術営業など）
※顧客の技術部門（研究開発、知財戦略室、IPランドスケープなど）へスピーダを提案するチームも存在

＊求める人物像
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
フルリモート可（但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けています）
勤務時間は: ・所定労働時間：8時間/1日
　- コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給(上限あり)、子供手当有り、PC支給、
働き方自由手当(10,000円を毎月支給)、複業OK、スーパーフレックス制度、
リモートワーク制度、育児支援(保育料補助等)、子連れ出社OK、産休・育休制度、
結婚休暇&お祝い金、出産祝金、傷病見舞金、メンター制度、
自転車通勤補助制度、カフェ代補助制度、資格取得奨励金、
奨学金補助制度、NewsPicksアカデミア受講権利

様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まるからこそ、
それぞれの持つ個性を最大限発揮するために、「スーパーフレックス(コアタイムなし)」
「リモートワークOK」「複業OK」「ロングバケーション制度(1週間×最大2回)」
「自由研究」といった制度を導入しています。
休日休暇は: 完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)、有給休暇(10日～)、慶弔休暇、
ロングバケーション制度 (有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度)
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
★既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

フルフレックス×フルリモート★『スピーダ』フィールドセールス／NewsPicks運営企業

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