なぜ募集しているのか: freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、統合型経営プラットフォームとして20以上のSaaSプロダクトを展開しています。

その中で2022年にリリースしたのが「freeeカード Unlimited」
クラウド会計ソフトを開発する企業による日本初の統合型コーポレートカードであり、「決済機能 × 業務システムの双方向データ連携」を実現しています。

リリース以降、順調に利用社数を拡大し、カード事業の基盤は固まりつつあります。
今後は、証憑管理・ワークフロー・経費精算などの既存プロダクトと統合し、
「支出管理（Business Spend Management）」領域で一気通貫した顧客価値を提供するフェーズへ進化します。

この新たな成長段階において、事業拡大の牽引役となるセールス・サクセスマネージャーを募集します。
どんな仕事か: チーム運営やセールスイネーブルメントを担っていただきつつ、支出管理領域における統合プロダクトとしての完成度向上と当該事業の非連続成長を推進していただきます。
【業務内容】
＊セールス領域
・新規顧客・既存顧客への「freeeカード Unlimited」および支出管理プロダクトの提案
・支出管理領域の導入推進・営業戦略の策定と実行

＊サクセス領域
・「freeeカード Unlimited」導入企業に対する活用支援・企画提案
・利用促進施策の立案と推進

＊マネージャーミッション
・事業成長に向けた営業戦略・戦術の設計と実行
・既存顧客における利用定着・カスタマーサクセスの強化
・メンバー（5～10名程度）のマネジメント・育成
・営業企画（セールスイネーブルメント）
・プロダクト改善・新機能開発へのフィードバック

【具体的な業務例】
・freeeプロダクト未利用の企業へのアプローチ・提案営業
・他プロダクト利用中の顧客に対する「カード＋支出管理サービス」のクロスセル提案
・カード利用データを基にした経費精算やワークフロー改善の提案
・顧客の声を収集し、プロダクトチームへ改善提案
・チームの営業活動を分析し、課題解決に向けた戦術を企画
・協業企業とのチャネル開発・アライアンス推進

【この仕事の魅力】
・日本初の統合型コーポレートカード事業を自らグロースさせられる経験
→ 与信設計・市場選定・プロダクト進化に直接関わりながら「カード会社を作る」感覚で携われる。

・法人カード業界のマーケットチェンジを担うポジション
→ 単なる限度額や還元率の提供ではなく、業務システム連携による経営効率化を実現。

・開発と一体で進化する環境
→ 自社開発組織と密に連携し、顧客の声を反映したプロダクト改善に携われる。

・非連続成長を続ける上場SaaS企業での経験
→ ARR成長率30％超、M&Aや新規事業立ち上げも多く、キャリアの選択肢が豊富。

・柔軟で多様性を尊重する働き方
→ フレックス制や多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働可能。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・法人営業経験、または無形商材営業経験5年以上
・事業会社におけるチームマネジメント経験2年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方

歓迎【歓迎要件】
・金融系プロダクトの営業、企画、事業開発などの経験3年以上
・The model型組織での業務経験
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス（Salesforce等）の業務利用経験
・エクセル・パワーポイント・ワードの資格・業務利用経験
・簿記などの経理/労務関連の知識、経験
・販売代理店など他社とのアライアンス業務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階
勤務地の変更範囲：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
休憩時間：午前11時から午後2時の間に1時間
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: 3つの軸で福利厚生を準備
■ミッションにワクワク
・freee spirit（全社キックオフ）
・freee claps（全社忘年会）
・AekyoHour（全社集会）
・持株会
・ファミリーデー

■信頼できる仲間づくり
・1on1
・shall we lunch？（ランチ補助）
・チーム交際費
・結婚祝い、出産祝い（同性パートナー／事実婚を含む）
・オフカツ（部活動支援）
・freeeTシャツ／freeeパーカー

■インパクトを通して成長し続ける
□成長支援
・書籍費freee（書籍費支援）
・つばめ図書館（社内図書館制度）
・ジブングロースハッカー制度（資格やスキル取得支援）

□柔軟な働き方・働く環境
・住宅手当
・借上社宅
・家事代行補助・ベビーシッター利用補助
・産休育休明けの職場復帰サポート制度（認可保育園差分補助）
・産前産後休業、育児休業
・介護休暇・介護休業
・特別休暇（疾病休暇・リフレッシュ休暇など）
・ドリンクfreee
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）祝日
年末年始休暇
有給休暇（入社日付与）
慶弔休暇
疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※詳細につきましては、エントリー後にご説明させていただきます。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

国内最大級SaaS企業☆フレックス☆統合型コーポレートカード事業！支出管理領域の営業マネージャー

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