- なぜ募集しているのか
- freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、クラウド会計・給与ソフトなど20以上のSaaSプロダクトを展開し、53万以上の事業所を支援しています。
創業13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主から中堅企業まで幅広く利用されるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトでは国内トップクラスのシェアを獲得しました。
しかし、クラウド会計の国内浸透率はまだ40％程度にとどまり、潜在顧客は約660万社存在します。
この成長余地の大きい市場において、さらに「マジ価値」を広げ、日本中のスモールビジネスを支援する仲間を募集しています。 - どんな仕事か
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中小～中堅企業の新規顧客を中心に、「より軽やかな経営環境」の実現に向け、本質的な課題を捉え、最適なfreeeプロダクトを提案すること がミッションです。【具体的な業務内容】
・マーケ・インサイドセールスが創出した商談に対する課題ヒアリング
・課題の整理・再確認を通じた顧客理解の深化
・最適なプロダクトを組み合わせたソリューション提案
・契約締結までの営業プロセス管理
・インサイドセールスとの連携・商談獲得戦略の協議
・顧客フィードバックを社内共有し、戦略・プロダクト改善への貢献
※単なるプロダクト導入提案ではなく、顧客が抱えるバックオフィス課題を整理・解決するコンサルティング営業を担います。
【配属組織】
ご経験・志向性に応じて以下いずれかに配属予定です。
1. SMB部門
・ミッション：SMBマーケットの開拓・シェア拡大
・KPI：新規顧客からの受注金額
・特徴：顧客基盤の拡大を担う成長ドライブ部門
2. Product Sales・Success部門
・ミッション：特定プロダクトの導入拡大
・業務内容：
▼商談に同席し、機能詳細や提供価値を説明
▼クロージング支援・導入検証・新規プロダクト販売検証
▼プロダクト改善への寄与
・KPI：商談同席数とその貢献度
【得られるキャリアパス】
・セールスマネージャー（メンバー育成、戦略立案・実行）
・セールス企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
・サービス開発・事業開発（新プロダクト設計～販売検証）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンス、新規事業開発）
・既存セールス（アカウントセールスとしてクロスセル・アップセル提案）
【この仕事の魅力】
・営業力の向上
・SaaS業界では珍しく顧客セグメントごとの組織体制
・プロダクト単体の「機能売り」ではなく、30以上のプロダクトを組み合わせたソリューション提案
・本質的な課題を引き出すヒアリング力＋ソリューション営業力が磨ける
【freeeで働く魅力】
・社会的意義の高い事業：業務効率化を通じ、事業者が本業に集中できる環境を支援
・自社開発力とスピード感：顧客フィードバックを即座にプロダクトに反映できる
・成長環境：上場SaaS企業として非連続成長を続け、新規事業やM&Aの機会も多数
・働きやすさ：多様性を尊重し、フレックスやリモートを含む柔軟な働き方が可能
- 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業3年以上
・複数商材の提案営業経験
歓迎 【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・企画提案経験
・組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
・事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階
大阪府大阪市都島区東野田町1-5-14 京橋フロントビル4F
勤務地の変更範囲：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
休憩時間：午前11時から午後2時の間に1時間 - 給与はどのくらい貰えるか
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生は
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3つの軸で福利厚生を準備
■ミッションにワクワク
・freee spirit（全社キックオフ）
・freee claps（全社忘年会）
・AekyoHour（全社集会）
・持株会
・ファミリーデー
■信頼できる仲間づくり
・1on1
・shall we lunch？（ランチ補助）
・チーム交際費
・結婚祝い、出産祝い（同性パートナー／事実婚を含む）
・オフカツ（部活動支援）
・freeeTシャツ／freeeパーカー
■インパクトを通して成長し続ける
□成長支援
・書籍費freee（書籍費支援）
・つばめ図書館（社内図書館制度）
・ジブングロースハッカー制度（資格やスキル取得支援）
□柔軟な働き方・働く環境
・住宅手当
・借上社宅
・家事代行補助・ベビーシッター利用補助
・産休育休明けの職場復帰サポート制度（認可保育園差分補助）
・産前産後休業、育児休業
・介護休暇・介護休業
・特別休暇（疾病休暇・リフレッシュ休暇など）
・ドリンクfreee - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日）祝日
年末年始休暇
有給休暇（入社日付与）
慶弔休暇
疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※詳細につきましては、エントリー後にご説明させていただきます。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.CARX-3523
