- なぜ募集しているのか
- freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小企業・中堅企業向けに統合型経営プラットフォームを提供するSaaS企業です。
創業13年で従業員1,700名を超え、クラウド会計・人事労務領域でトップクラスのシェアを誇る一方、日本全体のクラウド会計浸透率は40%程度とまだ発展途上。約660万社の潜在顧客が存在しています。
このような環境下で、freeeは単なる「売って終わり」の営業ではなく、顧客と長期的な関係を築き、経営の戦略的パートナーとして伴走できる新しい営業体制（アカウントマネジメント型セールス）を強化中です。 - どんな仕事か
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マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出～顧客課題の深堀・整理をし、最適な経営環境に向けたコンサルティング型のアカウントマネジメントセールスを担います。新規・既存顧客に対して深い顧客理解を行い、freeeの統合型経営プラットフォームを活用した最適なソリューションを提供することで、
・新たなビジネス機会の創出
・チャーン（解約）防止
・顧客LTV（ライフタイムバリュー）の最大化
を実現することがミッションです。
【具体的な業務内容】
・マーケ・インサイドセールスと協働したターゲット企業へのアプローチ・商談創出
・顧客課題のヒアリング・整理
・最適なソリューションの提案～契約締結までの営業活動
・カスタマーサクセスと連携したアップセル・クロスセルの提案
・定期的な顧客フォローによる経営基盤強化の支援
・顧客フィードバックを社内に還元し、戦略・プロダクト改善に寄与
【想定配属先】
＊SMB部門
→中小企業マーケットの開拓を担い、新規・既存顧客からの受注金額とチャーンレートを主要KPIとする部門。
＊MidMarket部門
→Mid～エンタープライズ市場の開拓を担い、チャネル開発やパートナーシップ拡充、ビジネスデベロップメント要素も強い部門。主要KPIは新規・既存顧客の受注金額とチャーンレート。
【得られる魅力・ベネフィット】
・顧客本位の営業：長期的な伴走型営業を通じて、経営基盤強化に直結する提案が可能。
・新しいSaaS営業体制に携わる：The Model型に加え、アカウントマネジメント型セールスの確立に寄与できる。
・営業力の成長：30以上のプロダクトを組み合わせたソリューション営業により、ヒアリング力・提案力が磨かれる。
・多様なキャリアパス：セールスマネージャー、企画、事業開発、チャネル開発など幅広いキャリア展開が可能。
・働きやすい環境：フレックス制や柔軟な働き方、多様性を尊重したカルチャー。
・成長企業での経験：上場SaaS企業として、M&Aや新規事業開発など非連続な成長機会に関わることができる。
- 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・法人の新規・既存顧客の課題に対する一気通貫したセールス活動経験3年以上
・具体的には、商談機会の創出～受注後の顧客管理・アフターフォローや追加提案まで
・複数商材の提案営業経験
歓迎 【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・企画提案経験
・組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
・事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 本社：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階
関西支社：大阪府大阪市都島区東野田町1-5-14 京橋フロントビル4F
勤務地の変更範囲：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
休憩時間：午前11時から午後2時の間に1時間 - 給与はどのくらい貰えるか
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生は
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3つの軸で福利厚生を準備
■ミッションにワクワク
・freee spirit（全社キックオフ）
・freee claps（全社忘年会）
・AekyoHour（全社集会）
・持株会
・ファミリーデー
■信頼できる仲間づくり
・1on1
・shall we lunch？（ランチ補助）
・チーム交際費
・結婚祝い、出産祝い（同性パートナー／事実婚を含む）
・オフカツ（部活動支援）
・freeeTシャツ／freeeパーカー
■インパクトを通して成長し続ける
□成長支援
・書籍費freee（書籍費支援）
・つばめ図書館（社内図書館制度）
・ジブングロースハッカー制度（資格やスキル取得支援）
□柔軟な働き方・働く環境
・住宅手当
・借上社宅
・家事代行補助・ベビーシッター利用補助
・産休育休明けの職場復帰サポート制度（認可保育園差分補助）
・産前産後休業、育児休業
・介護休暇・介護休業
・特別休暇（疾病休暇・リフレッシュ休暇など）
・ドリンクfreee - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日）祝日
年末年始休暇
有給休暇（入社日付与）
慶弔休暇
疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※詳細につきましては、エントリー後にご説明させていただきます。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.CARX-3524
