- なぜ募集しているのか
- このポジションは、2025年に経営統合した旧Digitar社の事業・組織をベースとした増員採用です。
現在、同社の主力SaaSプロダクトである「マキトリ」の需要が急増しており、特にエンタープライズ領域での提案型営業の重要性が高まっています。
このような背景から、顧客の複雑な業務課題に対応できる営業体制の強化を目的に、今回の募集に至りました。 - どんな仕事か
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主に、エンタープライズ企業向けの提案営業をお任せします。「マキトリ」は、飲食・小売・物流・製造といった現場業務を多く抱える業界向けの店舗管理プラットフォーム。業務指示・事例共有・進捗確認などを一元化することで、現場の業務効率化や標準化を支援し、企業のDX化を推進するツールです。
単なる導入提案にとどまらず、導入後の活用支援・アップセルまでを一貫して担当することが特徴です。
主な業務内容
(1)新規リードへのヒアリング・課題抽出
・反響や既存接点のあるハウスリードが中心
・現場業務に関するペインや業務フローを丁寧にヒアリング
(2)マキトリ導入の提案
・課題に応じた導入プランや活用シナリオを設計
・導入スケジュール、必要機能、導入後の業務設計まで提案
(3)商談推進～クロージング
・複数部署・決裁者が関わる大手企業に対し、丁寧な情報整理と説得力ある提案を実施
(4)オンボーディング・定着支援
・導入後の運用サポートや活用定着に向けた支援
・利用データの活用や運用改善提案
(5)アップセル提案・契約更新フォロー
・顧客の活用状況に応じた追加機能・新プランのご提案
(6)社内連携
・カスタマーサクセス（CS）やプロダクト開発チームと協力しながら、商談・改善提案を推進
使用ツール
Google Workspace、Slack、Notion、Redash、LogRocket など
入社後の進め方
・初期は商談同席・議事録作成・情報共有などを通して全体業務を把握
・徐々に提案活動やメールフォローを担当
・定期的な1on1・チーム支援あり
＊ポジションの魅力
・成長中SaaSプロダクト「マキトリ」に関われる営業ポジション
・単なるツール導入ではなく、顧客の現場オペレーション変革に直結する提案が可能
・複雑な業務フロー・決裁構造を捉えた提案スキルを身につけられる
・若手も裁量を持って挑戦できるカルチャー
・経営統合直後の今だからこそ、営業体制や仕組みづくりにも関われるフェーズ - 求められるスキルは
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必須 ＜必要な経験/スキル＞
・業種を問わず、1年以上の営業経験
歓迎 ＜望ましい経験/スキル＞
・法人営業のご経験（目安：1～3年程度）
・提案型営業のご経験
・IT業界／SaaSプロダクトに関わったご経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
東京都渋谷区東2-22-10 メディアパーク八島ビル4F - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
標準労働時間（8時間） - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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・開発用PCいつでも交換OK
・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート など
・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる ※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））
その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間25/12/02～25/12/15
求人No.CARX-3322
