- どんな仕事か
-
【営業対象】 ：官公庁・地方自治体が中心
【案件規模】 ：小規模: 数名～数十名規模・中規模: 100-300名規模・大規模: 数億円規模、数千名プロジェクト
【営業の流れ】：(1)担当エリアのリサーチ（財政状況や入札している競合などの情報を取得。また、現状・今後でてくる案件をリサーチ）
(2)アポイント取得（先方担当者を確認し、アポイントを取得する。訪問準備として、
リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備）
(3)商談・提案（最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。
仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。
また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます。）
(4)入札／公募型プロポーザルが中心（仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。
最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです。）
(5)契約・導入（契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。
(6)運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレを最小化しスムーズな案件立上を実現します。）
【営業の特徴】：◆営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。
◆成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などの
プロセスを評価対象に取り入れています。
◆受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。
- 求められるスキルは
-
必須 ・営業経験1年以上(toC,toB問わず新規開拓経験を含む)
【こういう方に是非お越し頂きたい！】
・顧客の課題解決型営業をしているが、案件規模や社会的インパクトに限界を感じている
・ルーティン化した商材や営業スタイルから脱却し、よりダイナミックな案件に挑戦したい
・営業職で成果は出しているが、働き方や待遇に不満がある方
・企画提案型の営業を行いたい
・成果に見合った報酬やキャリアアップの機会が少ない
・目先の数字や即決獲得が中心で、長期的な顧客関係や大規模案件に携わる機会が少ない
・インセンティブはあるが、年収の伸びしろや社会的意義に物足りなさを感じている
【活躍しやすい方】
コミュニケーション能力が一定レベル以上あり物事の優先順位付けが得意・
周りから言われてやるよりも自分で考えて進めていきたい
（自律的な思考が出来る方が活躍しやすい傾向にあります）歓迎 ＜(1)＞ソリューション営業経験がある方
例：システム、コールセンター提案、人材提案
＜(2)＞即決型獲得営業経験がある方
例：広告、不動産、住宅設備、通信、水、保険、
教育、インターネット・IT（SaaSなど）、
〇広告求人(美容業界向け、飲食業界向け等々)の拡販営業
〇環境商材・住宅設備(太陽光、給湯器、オール電化提案)の
飛び込み訪問営業
〇不動産(建売、既築、投資用)営業
〇通信回線の獲得コール営業
〇ウォーターサーバーの獲得営業(※店舗型＜提案型)
〇教育商材の飛び込み訪問営業
〇保険営業
→上記該当するフィールドセールスにて
獲得営業経験をされてきた方の次のステップにて
当社のポジションをご提案致します。
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 新宿区
- 勤務時間は
- 9:00~18:00/※8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生は
- 退職金制度、財形貯蓄制度、資格取得支援制度（マイナンバー検定、証券外務員、キャリアコンサルタントなど）、従業員持株制度、社内公募制度、結婚祝金、出産祝金、見舞金、弔事金給付、限定正社員制度 等
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制 、年末年始休暇 （12月29日～1月3日）、慶弔休暇、有給休暇 (勤続6か月後に10日、その後1年ごとに支給、最大20日支給）、産前・産後休暇（取得実績多数）、育児休業（取得実績多数）、介護休暇、特別休暇、リフレッシュ休暇（年2回合計8日間の連続有給取得促進制度）
- どんな選考プロセスか
-
書類選考 → 1次面接（現場面談） → 2次面接（役員） → 内定
※上記選考フローは変更となる可能性もございます。
NEW
掲載期間25/12/02～25/12/15
求人No.CDS-612673
