どんな仕事か: ■Park Directについて：Park Directは、紙と印鑑をなくし、月極駐車場の募集から契約業務、契約後の月々の使用料の徴収、
送金や顧客管理まですべてをオンラインで実現するBtoBtoCサービスです。2019年のリリース以降、導入社数や駐車場掲載数を伸ばし、2023年12月の外部調査では「導入社数」「オンライン契約可能件数」でNo.1となりました。
■市場課題：月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。
・法人（不動産管理会社）：管理コストと比較して、月数千円～数万円の駐車場契約で得られるマージンはわずか。
そのため駐車場宣伝の広告を打つことができない。
・個人（駐車場契約者）：現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せたりと契約までの労力が大きい。
上記課題に対し、対法人には駐車場情報をお預かりすることでの広告掲載、対個人にはオンライン一括で契約を済ませられるというメリットがあります。
■業務内容：不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。
・新規獲得営業　　　　　・商談機会の獲得・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案　等
・既存クライアント営業　・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案等
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上（新規/既存問わず、業界不問）
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
・目標達成へのコミットメント力
・タスク/スケジュール管理力

歓迎・SaaSプロダクトの営業経験
・webサービスの導入支援、導入作業の経験

＜求める人物像＞
・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、
　推進していく行動が可能な方
・スピード感ある環境で、
　変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方
・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方
・やる範囲を制限せず、
　必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方
・良い意味で手段を選ばず、
　目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方
・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供を
　バランスをもって考えられる方
・マニュアルがない、前例のないことについても
　自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方
・様々なITツールのご経験がある方、
　また新しいツールの使用に抵抗がない方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00~19:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～650万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: ■PC貸与
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／・有給休暇※半年後10日付与、以降就業規則に準ずる
・特別休暇※入社時に10日付与のウェルカム休暇、看護休暇、慶弔休暇など
どんな選考プロセスか: 一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒オファー面談

【ソリューションセールス_メンバー】モビリティSaaS／月極駐車場の契約～振込をオンライン完結

営業（法人向け）