どんな仕事か: ■提案対象
・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）
・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します

■取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』
・関連するオプションサービス、導入
・活用支援、DX関連ソリューションなど

■営業スタイル
・担当企業の事業課題を理解し、中長期の戦略的提案を実施
・顧客との定期的なディスカッションや、現場の課題ヒアリングを通じた深耕営業
・顧客要望に応じたカスタマイズ提案やプロジェクトをリード
・開発・CS・商品企画などの社内関係者と連携しながら、顧客に最適な体験を提供
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整
・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・自社プロダクトやサービスを通じて、顧客業務の改善
・成果創出に関与した経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

【求める人物像】
・顧客の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方
・すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方
・社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方
・決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方
・チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方
・「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方

歓迎・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善
・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトを
　リードした経験（社内外問わず）
・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
・若手メンバーの育成や営業ナレッジの展開に取り組んだ経験
・自社プロダクトの価値を深く理解し、
　プロダクト改善提案に関与した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪市北区天満
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 540万円～1080万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 役職手当　出張手当　確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）　社員持株会制度　定期健康診断
インフルエンザ予防接種　コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／■年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能　　■生理休暇　　　■その他特別休暇（産前産後、介護等）
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次→最終→内定
※選考フローは変更になる場合がございます。

大阪アカウントマネージャー（大手顧客対応）

営業（法人向け）