どんな仕事か: 顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、
業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、
継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、
更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。
・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【詳しくは】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した
　業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
求められるスキルは: 必須・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

歓迎・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、
　顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、
　SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 宇都宮市
勤務時間は: 9:00~17:40/※7時間40分
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～750万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 家族手当、住宅手当、住宅補助手当、社宅（※全て条件による）
退職金・年金制度（確定拠出年金制度あり）、住宅融資制度、社宅、育児休職制度、家族介護休職制度、
教育休職制度、ソーシャルサービス制度、共済会、グループ保険ほか
敷地内禁煙
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／◆積立有給休暇 ◆特別休暇（永年勤続、リフレッシュ、慶弔ほか）
有給休暇：（4月1日～9月末入社：10日、10月1日～3月末入社：5日、勤続1年未満：12日、勤続1年以上：20日）・半日取得可能
どんな選考プロセスか: 応募→書類選考→1次選考→SPI受験案内→2次選考→条件面談→内定通知
※入社日は希望を考慮の上、調整致します。

[JAS1_09] アカウント営業【栃木支社内地域限定】

営業（法人向け）