どんな仕事か: ■ミッション
担当するエンタープライズクライアントの事業課題を誰よりも深く理解し、
同社のワーカーアセットを最大限に活用したBPO/請負ソリューションを企画・提案すること。
それにより、クライアントの事業に不可欠な戦略的パートナーとしての地位を確立し、LTV（顧客生涯価値）の最大化を実現します。

■具体役割
・担当エンタープライズクライアントとのリレーション構築および維持・強化
・潜在的な業務課題の発見と、BPO/請負化の機会創出
・クライアントの課題解決に向けた、ソリューションの企画・提案
・アップセル・クロスセルによる担当アカウントの売上拡大
・クライアントの声を社内にフィードバックし、サービス・事業の改善に貢献

■具体業務
・担当クライアントとの定例会（QBR等）の実施、事業状況や課題のヒアリング
・物流倉庫や店舗など、クライアントの現場に訪問し、業務プロセスの詳細な分析（アセスメント）を実施
・分析結果に基づき、BPO/請負化による効果シミュレーション（コスト削減、生産性向上など）を作成
・効果シミュレーションを元にした、具体的なソリューション提案書を作成・提示
・受注後、社内のオペレーションチームと連携し、スムーズな導入を支援

■魅力
・顧客の経営層に対し、事業の根幹に関わるコンサルテーションを提供する、非常に付加価値の高い仕事です。
・指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、ソリューションを創造していく、能動的で裁量の大きい役割です。
・「人」と「テクノロジー」を組み合わせた、他社にはないユニークなソリューションを提案できます。
・自らの提案が、クライアントの事業、そして自社の事業の成長にダイレクトに繋がる手触り感を得られます。
・新規事業の拡大フェーズに身を置き、組織や仕組みづくりにも関わることができます。
求められるスキルは: 必須・法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験（3年以上）
・物流、人材（特に派遣・BPO）、SaaS、コンサルティング業界での実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、ソリューションを企画・提案したご経験
・定量的なデータに基づき、顧客への提案や説明を行ったご経験

■求める人物像
・顧客の成功を心から願い、そのために何ができるかを考え抜ける方
・好奇心旺盛で、顧客のビジネスや業界について深く学ぶことを厭わない方
・高い目標達成意欲と、結果に対する強いコミットメントをお持ちの方
・社内外の様々な関係者を巻き込みながら、物事を前に進めることができる方

歓迎・新規事業の立ち上げや、グロースに関わったご経験
・業務プロセスの分析や、BPR
（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）の知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 10:00~19:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～900万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 従業員持株会（従業員が自社株を購入できる制度/持株会へ要加入）、タイミーランチ（シャッフルランチ費用補助）、チームビルディング費用補助（1人当たり5,000円/月）、部活動補助制度、書籍購入補助、セミナー費用補助、結婚祝い金/結婚ギフト、ダブルタイミーデイ
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土・日）、国民の祝日、リラックス休暇（年次有休とは別に入社初日に年5日分その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→最終面接
※面接は2~3回を予定

スポットワーカーを活用したBPO/請負事業を提案するカスタマーサクセス

その他、営業系