どんな仕事か: 【業務概要】採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHR領域の自社SaaSプロダクトを用いたソリューション提案をお任せします。
【募集背景】同社の主力プロダクト「sonar ATS」は導入社数2,300社を突破（2025年7月時点）し、業界シェアTOPクラスの地位を確立しました。
　　　　　　さらなる顧客拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦しています。そのための組織拡大の募集です。
　　　　　　・SMB（中堅・中小企業）領域では、採用課題のマーケットニーズは依然として大きく、成長余地は豊富です。
　　　　　　　また、「sonar ATS」をはじめとするサービスの提供価値を一層強化する組織づくりを進めており、
　　　　　　　中核メンバーとして活躍いただける方を求めております。
　　　　　　・エンタープライズ領域では、トヨタ自動車やNTTグループなど、国内有数の大手企業にも導入されいますが、
　　　　　　　全社戦略として更なるエンタープライズ市場の開拓・拡大を最重要テーマに掲げています。
　　　　　　　sonar ATSを軸にしたマルチプロダクト展開を強化・加速させ事業拡大を牽引してくれるメンバーを募集しています。
【想定職種】セールス/カスタマーサクセスポジションは下記の通りです。選考を通して、適性ポジションをご提案させていただく求人となります。
　　　　　　・Field Sales（新規ソリューション提案）、Customer Sales（SMB領域の既存顧客への提案営業および導入支援）
　　　　　　・Customer Success（エンタープライズ領域の既存顧客への提案営業および導入支援）
　　　　　　・Account Sales （エンタープライズ企業へのsonar ATS導入に向けた新規開拓営業）
　　　　　　・Account Planning（エンタープライズ企業へのsonar ATS導入に向けた新規開拓営業及び既存顧客に向けた事業開発型営業・コンサル）
求められるスキルは: 必須・BtoB営業経験3年以上
・Thinkingsのミッション、バリューへの共感

【求める人物像】ポジション毎で異なりますが以下当てはまる方は適性が高いです。
・目標達成意欲が強く、自らの営業活動を客観的に分析し再現性のある勝ちパターンを追求することに楽しみを見いだせる方
・顧客に合わせて自社サービスのメリットをわかりやすく端的に伝えることができ、導入前の期待値とのギャップが生じないように実直な提案ができる方
・顧客満足だけでなく、LTV（顧客生涯価値）やアップセル・クロスセルなどの収益貢献を意識して行動できる
・KPIや目標達成に対するコミットメント、顧客の事業成長に貢献する姿勢
・採用業務をはじめ企業のタレントマネジメントや人材開発の支援を行うことに強い興味関心を持っている方
・顧客に対して、興味とリスペクトを持って接し、粘り強く伴走できる方
・自身が取り扱うプロダクトを、深く理解することに対して努力を惜しまない方
・チームと、一人一人の仲間を信頼し、自信をもって日々の業務に取り組みたい方
・組織やプロダクトの成長と変化を積極的に受け入れ、自分自身も成長したいと考える方
・自律的に業務に取り組み、アウトプットの質を高めることにコミットできる方

歓迎・HR業界経験（メディア、紹介、代理店、人事担当者等は問わず）
・SaaS業界経験
・IT業界経験
・無形商材の営業経験
・提案書作成スキル
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 中央区
勤務時間は: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～700万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: リファラル採用手当、ピアボーナス、リモートワーク手当
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／年間休日125日（年末年始休暇含む）、完全週休2日制、リフレッシュ休暇（前提条件あり、最大5日）、有給休暇（入社初月より付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（2～3回）→内定
※面接は回数の変動あり、基本的にオンラインで実施
※ポジションにより2回、3回とフローが異なります。予めご了承下さいませ。

【セールス・カスタマーサクセス（オープンポジション）】「sonar ATS」｜業界トップシェア

その他、営業系