どんな仕事か: 【国内No.1SaaS企業】介在価値の高いソリューションセールス
新しい価値観をつくり、顧客企業の文化を変えていくサービス［Sansan/Bill One/Contract One］
◆具体的な業務
以下いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

(1)ソリューションセールス
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

(2)エンタープライズセールス
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

(3)セールスマネジャー（候補）
・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

◆本ポジションの魅力
【社会の「当たり前」を創り出す、市場創出のダイナミズム】
顧客自身も気付いていない「アナログ業務による機会損失」という潜在課題に光を当て、社会全体の「新しい当たり前」を実装していくという、非常にスケールの大きなやりがいを感じられます。

【経営層と対峙し、本質的な課題解決能力を磨き上げる】
提供するのは、企業の「売上拡大」と「コスト削減」に直結する経営直下型のソリューションです。
商談相手は経営層やトップ決裁者となるケースが多く、かつ、複数部門を巻き込む複雑な合意形成プロセスをリードすることで、市場価値を圧倒的に高めることができます。

【「売る」だけでなく、事業とプロダクトの進化をけん引する経験と実感】
プロダクトを提供するだけでなく、最前線で得た顧客のリアルな声や課題を開発組織へダイレクトにフィードバックし、サービスの進化に貢献できる環境です。営業という枠を超えて、事業戦略や仕組みづくりにも参画できる実感を得られます。

【圧倒的な成長環境】
配属される事業フェーズや担当領域に応じて、スピード感を持った圧倒的な「打席数（PDCAを回す）」、あるいは全社導入に向けた「難易度の高い大型折衝」のいずれも経験できるフィールドがあります。
洗練された組織体制の中で、自らのビジネス戦闘力を最速で磨き上げることが可能です。
求められるスキルは: 必須 ◆必須
・法人営業経験（3年以上）

歓迎 ◆歓迎
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担った経験）
・SaaS業界での法人営業経験
・新規事業や新組織の立ち上げ経験

◆求める人物像
「Sansanのカタチ」（会社のミッションや何に価値を置くのかという企業理念）に共感し、体現できる方を求めています。
https://jp.corp-sansan.com/company/principles/
受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。

募集年齢（年齢制限理由） ◎長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 関電不動産堂島浜ビル 3F
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収622万円~1,560万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収622万の場合
月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）

年収1,560万の場合
月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
待遇・福利厚生は: 社員持株会
休日休暇は: 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
どんな選考プロセスか: 面接2～3回

【国内No.1の売上を誇るSaaSプロダクト】Sansanでのソリューションセールス/DX

営業（法人向け）