なぜ募集しているのか: 各サービスの提供価値と顧客層が広がる中、次の事業成長をつくる営業組織を強化します。課題解決型営業、大手企業への導入・展開、チームの営業戦略・成果創出など、経験と志向に応じた役割で活躍するメンバー・マネジャー候補を募集します。
どんな仕事か: Sansan・Bill One・Contract Oneのいずれかで、顧客の潜在課題を発見し、導入の意思決定を支援。営業経験を提案力・大手企業への営業・組織成果へ広げる仕事です。
【ミッション】
顧客自身も気付いていない課題を明らかにし、売上拡大・コスト削減・生産性向上につながる変化を生み出します。業務や事業の背景を掘り下げ、何を変えるべきか、なぜ今取り組むのか、導入後の成果を顧客と具体化し、意思決定を支援します。

【担当サービス】
経験・適性・志向を踏まえ、営業AX「Sansan」、経理AX「Bill One」、契約AX「Contract One」のいずれかを担当します。

【具体的な役割】
■ソリューションセールス
インサイドセールスが獲得した商談を起点に、課題発見から提案・契約獲得までを担当。事業状況・業務フロー・既存システムをヒアリングし、優先課題と導入意義を整理します。解決策・活用イメージの提案、決裁者へのアプローチ、見積もり・交渉、開発側へのフィードバックまで担います。

■エンタープライズセールス
大手企業の事業構造・組織・意思決定プロセスを踏まえ、アカウントプランを設計・実行。複数部門のキーパーソンや経営層と合意形成し、全社導入や利用拡大を見据えて契約獲得を進めます。関連部門を巻き込む案件推進、受注後の導入連携、アップセル・クロスセルもリードします。商談は1日2～3件、初回から契約までは6～12カ月程度が目安（案件規模による）。

■セールスマネジャー候補
3～5名程度のメンバーの提案・案件推進を支援し、事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行、関連部門との連携を担います。業務・組織理解のため、入社後一定期間はプレイヤーとして勤務する場合があります。

【魅力】
データとAIを具体的な事業成果につなげ、課題発見力・提案設計力・合意形成力を磨けます。顧客の声や提案の学びを開発組織・他部門へ還元し、プロダクトと営業組織の進化にも関われます。担当サービス・役割は選考を通じて検討します。
求められるスキルは: 必須法人営業経験3年以上

歓迎【歓迎要件】
・ソリューションセールス：IT／SaaS／コンサルティングなどの法人営業経験
・エンタープライズセールス：大手企業への提案、複数部門・意思決定者を巻き込んだ商談経験
・セールスマネジャー候補：チーム戦略の企画・実行、メンバー支援など営業組織のマネジメント経験

【求める人物像】
・要望の背景にある業務・事業課題を掘り下げられる方
・営業目標にこだわり、自ら打ち手を考え実行できる方
・成功・失敗やフィードバックから学び、次の行動へ変えられる方
・過去の成功に固執せず、新たな商材・顧客・環境で学び続けられる方
・社内外の関係者と協働し、案件や組織を前進させられる方

募集年齢（年齢制限理由） ◎長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
試用期間6カ月（条件変更なし）
従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ28F
週3日以上出社
就業場所の変更範囲：会社の定める勤務地
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収586万～1,560万円（経験・能力等に応じ個別決定）
年収586万円の場合：月額41.3万円（基本給32.4万円＋時間外手当8.9万円）
年収1,560万円の場合：月額93.9万円（基本給73.7万円＋時間外手当20.2万円）
時間外労働の有無に関わらず月35時間相当の時間外手当を支給。超過分の割増賃金は追加支給。
昇給年1回（6月）、賞与年2回（1月・7月）
待遇・福利厚生は: 雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険
通勤交通費：1日5,000円かつ月定期代10万円上限（往復合計）。特急券・航空券は対象外
社内交流支援制度、住宅補助制度、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度、特別休暇制度、従業員持株会制度、選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※制度により対象社員・適用ルールが異なります
屋内禁煙
休日休暇は: 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
どんな選考プロセスか: 面接2～3回

データ×AIで企業の変革を動かす｜Sansanのソリューションセールス_SaaS【東京】

営業（法人向け）