なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 【独立系ソフトウェア企業】組込とクラウド技術を融合したIoTソリューションの開発・事業化に注力◆アジア、米国、ヨーロッパ地域の子会社を拠点に国際展開も推進中！◆リモートメイン・月平均残業時間30h・…
大手企業を中心としたお客様の課題をヒアリングし、自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じた解決提案を行っていただきます。

【募集背景】
同社では様々な分野の技術スペシャリストを多く抱え、DX時代に向けて、センサーデバイスからドローン、クラウド開発、データサイエンスまでワンストップでソリューションを提供しております。
位置情報、エネルギーマネジメントなど自社サービスも展開しております。
現在、DXやIoT領域の引き合いが急増しており、今後のさらなる事業拡大を見据えた組織体制強化のため、ソリューション営業担当を増員募集いたします。

【具体的な業務内容】
■新規リードの創出活動および提案活動
■既存顧客へのアプローチ
■お客様へのヒアリング・課題抽出
■開発チームへの相談・連携
■課題解決に向けたサービス提案
■お客様へのサポート・フォロー

【提案するソリューションについて】
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託での新規サービス開発などを提案します。
お客様の課題内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、グローバルな事業展開を行っているため、グローバルに通用する製品やソリューションを提案する機会もあります。

【業務の進め方／クライアントの特徴】
年初にアカウントプランを作成し、仮説検証サイクルを回しながら目標達成を目指します。
入社当初は、以下の業務を推進していただく予定です。
■OJTをかね、他メンバーからお客様を引き継ぎ、ニーズの深掘りやアップセルを行う
■新たなお客様の獲得を目指し、新規リードの創出活動及び提案活動を行う

【同ポジションの魅力】
■決まったサービスを提案するのではなく、エンジニアと相談しながら最適な提案を作っていくため、経験の幅を広げられます。高い技術力を持つエンジニアとの連携を通してIT業界の知識を深められる環境です。
■製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラ、建設業など多岐に渡る業種のお客様に対し、多様なソリューションを提案できるため、幅広い知見を得ることができます。
■営業としてスペシャリストを目…
求められるスキルは: 必須 ■課題解決型の営業経験（3年以上目安）

歓迎 ■IT業界での法人営業経験
■企画書や提案書作成のご経験
■アカウントマネジメントのご経験経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 大手企業向けソリューション営業【リモート・フレックス有】
どこで働くか: 東京都千代田区神田練塀町3番地　大東ビル
勤務時間は: 09:00～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～700万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12/30～1/4）、夏季休暇、有給休暇（入社日より10日付与／有休消化率73％）、慶弔休暇、特別休暇、誕生日休暇、リフレッシュ休暇、育児・産前産後休暇・育児休暇（男性の育児休暇取得実績多数）、介護休暇　等
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

大手企業向けソリューション営業【リモート・フレックス有】（年収500万円～700万円）

営業（法人向け）