- なぜ募集しているのか
- 増員
- どんな仕事か
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★競合なしの自社サービスは約10,000社、ゼネコンTOP100社の9割以上が導入と圧倒的シェア★TOPクラスシェア自社Webサービスによる安定基盤★有休消化率80%★フレックス＆リモート制度完備の…同社において今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するため、
高度な営業スキルと戦略的視点を持つアカウントセールス／エンタープライズセールスの専門職を募集します。
単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の本質を捉え、中長期的なリレーション構築を通して事業成長に貢献いただくポジションです。
【職務内容】
■エンタープライズ企業へのソリューション営業
■顧客課題の特定と、当社サービス群を活用した課題解決提案
■アカウントプランの立案・実行、リレーションマネジメント
■大口顧客や新規領域への戦略的アプローチの設計・実行
■サービス導入後の定着支援およびアップセル・クロスセル提案
■市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバック
○担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
【担当いただくサービス】
2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」をはじめ、環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」を担当いただくことを想定しています。
※e-reverse.com（2024年8月時点）導入顧客・現場数
排出事業者3,703社、収集運搬業者10,148社、処分場3,979ヵ所、利用現場数671,683現場
※「TansoMiru」
昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。
当社の既存会員企業（既に当社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、
現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。
ニーズ例：
「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」
「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」
環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびCO2… - 求められるスキルは
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必須 ■法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験をお持ちの方
■顧客課題を抽出し、課題解決型の提案営業をリードできる方
■営業戦略立案、アカウントプランニング、複数部門調整を含む提案経験をお持ちの方
※現時点での建設業界に関する知識は不問です。
歓迎 ・IT業界・SaaS業界での法人営業またはアカウントマネジメント経験
・建設業界・製造業界など、現場業務に関する理解・経験
・大手企業の経営層・意思決定層への提案経験
・事業開発や新サービス立ち上げフェーズでの営業経験
・普通自動車免許（現場訪問時に必要となる場合があります／入社後の取得も可） - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- ソリューションセールス スペシャリスト【建設×SaaS】
- どこで働くか
- 東京都江東区豊洲5-6-36豊洲プライムスクエア9F
- 勤務時間は
- 10:00～19:00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800万円～1000万円
- 休日休暇は
- 完全週休二日（土日）
祝日、夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇（取得率約80%の実績あり）・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等
【年間休日】120日 - どんな選考プロセスか
- 面接回数2回
NEW
掲載期間25/12/02～25/12/15
求人No.PSN-AMBI81210329
