なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ★35.5億円のシリーズD資金調達を実施★「物流業界」20兆円×「EC市場」13.7兆円の急成長・ハイポテンシャル市場へ切り込み★
★累計65億円の資金調達済／導入12,000以上のアカウント…
同社において、大規模顧客や成長期待の大きい顧客に対し、EC物流の課題解決を、SaaSシステム・パートナー倉庫ネットワーク・オペレーション設計を組み合わせた複合ソリューションとして提供し、顧客の事業成長を物流戦略の観点からリードしていただくポジションです。

【職務内容】
（１）戦略的開拓とアカウントプランニング
■新規アカウント戦略の策定:
売上規模・成長期待の大きい新規大規模顧客を選定し、顧客の組織構造、事業計画、競合状況を深く分析した中長期的な開拓戦略（アカウントプラン）を策定します。
■課題の定量的な特定とROI提示
顧客のEC・経営戦略をヒアリングし、物流コスト（C）、品質（Q）、納期（D）の現状データを分析。
課題を定量的に特定し、オープンロジのソリューションが顧客の事業成長にどう貢献するかというROI（投資対効果）を明確に提示します。
■複合ソリューションの設計と提案
SaaSシステム、パートナー倉庫ネットワーク、最適なオペレーションフローという3つの要素を組み合わせた複合ソリューションを設計し、提案します。

（２）決裁獲得と初期プロジェクトの組成
■戦略的なステークホルダーマネジメント
顧客の業務担当者、IT部門、購買部門、そして最終決裁者（役員・経営層）といった社内外の複数のステークホルダーに向けた戦略的なプレゼンテーションを行い、合意形成を主導し、受注を獲得します。
■初期プロジェクトの定義
受注獲得後、提案内容のスコープ（提供範囲）、初期のシステム連携要件、顧客・社内チームの役割を明確に定義し、スムーズな導入プロジェクトへの引き継ぎ（コンサルタントへのトスアップ）までを担います。

【ポジションの魅力】
■「複合ソリューション設計力」と「変革推進力」を最大限に活かしていただくことができます。
■アセットからの脱却と真の最適解の追求
従来のSIerや3PLのように固定化されたシステムや倉庫に縛られることなく、システム・物流ネットワーク・オペレーションを自由度高く組み合わせ、顧客にとって最適な物流戦略をゼロベースで設計できます。
■変革のリアリティとオーナーシップ
あなたが設計した戦略が、当社のSaaSアップデ…
求められるスキルは: 必須 ※物流業界経験は不問です※
■法人向けソリューション営業経験5年以上
■エンタープライズ（大規模顧客）に対する、中長期的なリレーション構築と複合的なソリューションの提案を成功させた実績
■システム（SaaS/ERPなど）と業務プロセスの両面から、顧客の課題を捉え、システム連携の要件を整理した経験
■部署横断的なステークホルダー（IT部門、業務部門、経営層、外部パートナーなど）を巻き込み、大規模プロジェクトを推進した経験

歓迎・ITコンサルティングファーム、業務改革コンサルにおけるプロジェクトリード経験。
・SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験。
・EC、リテール、HR（BPO）など、業務オペレーションの裏側を深く理解したソリューション提案経験。
・自社・他社問わず、ITツールやシステム（Slack、WMS、CRM等）の導入・定着を組織内で推進・リードした経験。
・プロジェクトのスコープ、スケジュール、予算を管理し、実行可能性を担保した経験。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス（リーダー/マネージャー候補）
どこで働くか: 東京都豊島区東池袋1-34-5いちご東池袋ビル9F
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日/有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/生理休暇
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

エンタープライズセールス（リーダー/マネージャー候補）（年収600万円～1000万円）

営業（法人向け）