どんな仕事か: エンタープライズ企業向けに提供しているAI Suite for HRの新規クライアント獲得に向けて、セールスとしてトップラインの推進を担っていただきます。
※本ポジションは、立ち上げ期にある「AI Suite for HR」事業において、顧客と最前線で向き合いながら、事業とプロダクトを共に創っていくコアメンバーの募集となります。

「AI Suite for HR」は、PKSHAのAI技術を活かし、人事業務における“非連続な進化”を支援する新規事業です。特に採用領域においては、これまで伝言ゲーム型で行われてきた採用業務を、AI活用によるデータ循環型に転換。企業の生産性向上と求職者の体験向上を実現を目的に、「AI面接（SHaiN)」「面トレAI」「面接コパイロット」の3つのAI Agentsを提供しております。

・対話型AI面接サービス「SHaiN」：AIが人間の代わりに面接を実施し、採用活動の効率化と評価の均質化を実現するシステム。
・面接官向けトレーニングツール「面トレAI」：AIと模擬面接を行い、面接官は自分のスキルや課題に応じた具体的なフィードバックを受けることで、実践的かつ効率的に面接スキルの向上を支援するシステム。
・伴走型の面接サポートAI「面接コパイロット」：AIがオンライン面接をリアルタイムでサポートし、面接官の質問ガイドや会話の解析を行うことで、面接の品質向上と評価の標準化を実現するシステム。

〈具体的な業務〉
・リード顧客（問い合わせ・紹介中心）への提案活動
・顧客の課題ヒアリングとプロダクト・ソリューション提案
・PoC設計～クロージングに至るまでの一連の営業活動
・顧客の声をもとにしたプロダクトチームへのフィードバック
・他ソリューションとの連携を含めたPKSHA全体の提案設計　など
新規事業の立ち上げ期として、営業活動だけでなく、事業・プロダクト全体の立ち上げにも深く関わっていただくことを期待しています。

〈ポジションの魅力〉
・立ち上げフェーズの新規事業において、0→1の事業グロースに主体的に関われる
・顧客アセットが豊富なPKSHA内の事業として、スピード感ある提案が可能
・セールスとして提案にとどまらず、プロダクト改善・新規機能企画にも関与できる
・HR領域の複雑な課題を、AI技術を武器にTotalで解決できるユニークな立ち位置
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験（2年以上）
・顧客の課題を起点にした提案活動を行ってきたご経験
・新規事業やプロダクト初期フェーズに対する高い興味関心

歓迎・HR領域における提案・営業経験
・HR Tech／SaaS企業でのセールス経験
・AIやデータ活用を前提とした提案活動の経験
・PdMやCSなど他部門との協働経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区本郷 1-28-10 本郷TKビル
※リモートワークと出社がハイブリッドとなります。
勤務時間は: ・フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間:60分
・裁量労働
給与はどのくらい貰えるか: ※経験・スキルにより応相談
※賞与（年2回：10月、4月 ※現金支給）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・通勤交通費支給（上限あり）
・住宅手当支給（指定条件あり）
・インフルエンザなどの予防接種無料
・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
・フリーアドレスの広いカフェスペース
・オフィスコンビニ
・書籍購入補助制度
・部活動制度
・ワーケーション開発合宿
・社内勉強会
・オフィス内禁煙（喫煙室あり）
など
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
・有給休暇(年間20日支給)
　・入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与
　・その後、期をまたぐと20日追加
・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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