なぜ募集しているのか: 株式会社COMPASSは、AI型教材「Qubena（キュビナ）」を開発・提供しているEdTech企業です。Qubenaは、全国の小中学校の約200万人の児童・生徒に利用されており、個別最適な学びを実現する「教育DX」の先進的事例として注目を集めています。

この求人では、教育委員会や自治体に向けたQubenaの新規導入営業を担い、売上数億円規模の案件を動かすビジネスリーダー候補を募集しています。
どんな仕事か: このポジションは、営業戦略の立案・実行からチームマネジメント、業務改善までを包括的に担います。
プレイングマネージャーとして、現場での営業活動と組織全体のパフォーマンスを両立させる役割です。
主な業務内容：
(1) セールス戦略の立案・実行
・営業KPIの設計、管理
・顧客セグメント（主に教育委員会・自治体）ごとの営業戦略設計
・受注最大化のためのリード獲得・案件育成施策の立案と実行

(2) 営業活動の実行（プレイング部分）
・教育委員会・自治体との商談（課題ヒアリング、提案、クロージング）
・パートナー企業（販社や教育事業者）との連携
・予算折衝・導入スケジュール調整などの調整業務

(3) チームマネジメント
・営業メンバー（インサイド/フィールドセールス）の育成・マネジメント
・プロジェクト進捗管理・営業プロセスの改善
・クロスファンクショナル（CS、マーケ、プロダクト）との連携強化

(4) 業務プロセスの改善
・SFA/CRM（Salesforce）などのツールを用いたデータドリブンな改善
・営業フローの標準化・型化
・社内外のナレッジ蓄積と展開

＊組織体制
・ビジネス推進ユニット
部の人数：34名（内正社員20名）
平均年齢：30代前半

＊業務環境
グループウェア：Google Workspace
タスク管理：Asana
ドキュメンテーション：Notion、Google Drive、Miro
コミュニケーション：Slack、Google Meet、Gather
AI：ChatGPT、Claude、Gemini
CRM：Salesforce、ソアスク

＊このポジションの魅力
・教育という社会課題解決に直結する事業に、自らの営業・マネジメント経験を活かせる
・急成長フェーズにある事業の戦略設計から実行まで裁量を持って関われる
・フルリモート／全国から勤務可能という柔軟な働き方を実現
・社内に優秀なメンバーが揃っており、チームとして高い成果を追求できる環境
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】
・法人営業の経験（10年前後）※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
・顧客志向で提案、支援、活用ができる方（ソリューション提案、コンサルティング営業のご経験）
・リスク管理が必要な業務経験のある方（営業戦略の立案、事業グロース経験、アライアンスなど）
・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese

歓迎【歓迎スキル・経験】
・マネジメント経験（５名以上のチームマネジメント、メンバー育成、KPIの設計・マネジメント、課題解決など）
・SaaS（to B）での事業開発経験
・幅広い人間関係構築能力
・教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
・自治体・学校営業の経験

【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
・ミッション：「新しい学びの環境を創り出す」
・ビジョン：「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
・バリュー：「Be a Learner（真の学習者であること）」
「Begin with Sincerity（まず誠実であること）」「Beyond the Best（常に現状に満足しないこと）」
・EBPM（エビデンス・ベースト・ポリシー・メイキング。証拠に基づく政策立案）の考え方ができる方
・チームワークを重視して業務を遂行できる方
・教育をビジネスとして捉えるバランス感覚をお持ちの方
・自ら課題を発掘し、論理的に課題解決に向けた取り組みを遂行できる
雇用形態は: 正社員

試用期間あり（原則3ヶ月）
※試用期間中の労働条件に変更はありません
どこで働くか: 東京都文京区小石川2‐3‐23 春日尚学ビル3階
【就業場所】
フルリモート（原則在宅勤務）
【変更の範囲】
業務上必要と判断した場合は出社を求める場合がございます
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準勤務時間 8時間/日）
・コアタイムなし
給与はどのくらい貰えるか: ご経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・在宅勤務備品補助
・キュビナの家族利用
・カフェテリアプラン
・Learner支援制度
・書籍社員割引購入
・副業制度（キャリア形成応援）
・人間ドック
・懇親会費用補助
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
休日休暇は: ・土日祝
・年次有給休暇（入社日より付与します）
・年末年始休暇（12/29～1/3）
・慶弔休暇
・産前産後休業
・育児休暇
・夏休み（最大3日）
・創立記念日（12月25日）
・罹災時特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 適正検査(能力） / 一次面接 → 二次面接+職場体験 → リファレンスチェック / 最終面接

【フルリモート×フルフレックス】柔軟な働き方！全国の自治体と教育を変える営業リーダー

営業マネージャー・管理職