なぜ募集しているのか: STORES は、更なる事業拡大を目指し、Midマーケットへの進出を加速させています。この成長を非連続なものにするために、戦略的なパートナーシップの構築が鍵となっています。そのため、これからSTORES のサービスをパートナーと共に成長させていく仲間を募集しています！
どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
パートナーアライアンス担当として、新規パートナー開拓、既存パートナーとの関係維持、契約交渉、アライアンス戦略の立案・実行など、パートナーシップに関わる幅広い業務に携わっていただきます。

【具体的には】
１.プロダクトパートナー領域
・STORES プロダクトの価値向上につながる新規連携パートナーの開拓・推進
・既存のプロダクトパートナーとの契約管理・要件調整

２.セールスパートナー領域
・STORES プロダクト群を拡販できる事業者の探索、合意形成、実行
・パートナー契約の体系設計・レギュレーションの整備
・契約済みパートナーの案件管理・モニタリング・改善施策の実行
・紹介案件の中でも複雑性の高い商談のリード・合意形成

３.関連部門との調整・戦略立案
・関連ステークホルダー（自組織 / PdM / リーガルなど）との調整
・STORES プロダクトや顧客理解を深めた上で、上流の戦略立案から現場推進までを担う

▼ 入社後のサポート体制について
◇初日の流れ
・入社日当日は原則オフィスにご出社いただき、オリエンテーションに参加していただきます。
・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
・勤怠ツール、稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介
◇最初の1ヶ月間のサポート
・入社後1ヶ月間は「サポーター」と呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポート。業務へのキャッチアップをしっかりと支援します。
・研修スケジュール
- Day1-3：全社研修（会社理解、基本ツールの説明など）
- Day4～：事業部内の研修、ドキュメントの読み込み・実施
- Day8～：営業同行・ロープレ等を実施しながら、本格的な業務を開始
◇成長を支える仕組み
・1on1ミーティング
- 上長（部門長 / マネージャー）との週次面談（30分）を実施し、進捗や課題を確認
・OJT
- 既存メンバーの営業同行や提案サポートを通じて業務をキャッチアップ
- 規模感の小さい事業者への提案からスタートし、徐々に経験を積む
- 一通り業務を回せるようになった後、担当業界・ターゲットを設定し、獲得戦略の立案～実行を主体的に推進
求められるスキルは: 必須【必要な経験/スキル】
・Mid～Enterprise企業向けの法人営業またはコンサルティング経験
- 組織の意思決定層と関係を構築しながら、深耕営業や課題解決型の提案を行った経験
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出した経験
- 特定の領域で関係者をリードし、プロジェクトの推進や事業成長に貢献した実績
大型案件の提案から合意形成、継続的なリレーション構築を主導した経験
・枠を超えた価値創出の経験
- 自身のミッションや担当領域を超えて、新たな事業機会を創出した経験
- 市場や競争環境を踏まえ、事業成長に資する戦略を主体的に策定・実行した経験

【望ましい経験/スキル】
・事業や組織の課題設定から戦略立案・実行までをリードした経験
- 事業成長や組織拡大に向けた課題を特定し、具体的な戦略・戦術を策定し実行した経験
・外部ステークホルダーと自社の双方に利益をもたらすスキーム構築の経験
- パートナー企業との協業モデルの設計・推進、アライアンスの強化を行った実績など
・組織の業務設計やオペレーション改善を主導した経験
- 課題提起を行い、KPI策定や業務プロセスの改善を推進した経験
・高い論理的思考力と合意形成スキル
- 社内外の関係者と円滑に連携し、プレゼンテーションや交渉を通じて意思決定を主導した経験

歓迎 0
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
標準労働時間（8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 6,000,000 円 - 10,000,000円
待遇・福利厚生は: ・開発用PCいつでも交換OK
・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート　など
・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））
・一定の条件を満たす場合に、申請のうえ副業をすることが可能です。

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇　※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間）
どんな選考プロセスか: 書類選考 -> 面接(1~2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談

中規模事業者向け｜パートナーアライアンス

営業（法人向け）