なぜ募集しているのか: これまで主に金融業界（貸金／クレジットカード／決済）を中心に導入を進めてきましたが、現在ではリース、サブスク、公共料金など非金融領域でも急速にニーズが拡大し、プロダクトの適用範囲が広がっています。

「債権管理」や「督促回収」といった、これまで後回しにされがちだった領域に対して、本質的な変革をもたらす──そんなプロダクトの可能性が、多様な業界の企業から注目され、事業そのものが一気に拡大フェーズへと突入している今、営業組織の拡大強化が１つの課題となっています。
どんな仕事か: ▼仕事内容
プロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から、大手クライアントに対する営業活動として、商談推進・導入に向けたプロジェクトマネジメント・社内外のステークホルダー調整などを横断的に行っていただくことを想定しております。

当社では「チームで成果を上げる」ことを重視しており、メンバー同士の弱みを補完しつつ、強みを掛け合わせて最大の成果を出せるチームを目指し、営業活動もチームで行っております。また各施策の立案～実行については、オーナーシップを持ったメンバーの思いとスピードを重視しています。メンバーのフィードバックは集めつつも、オーナーの一番やりやすい進め方を尊重しているため、これまでのご経験を自由に活かせる環境となっています。

<想定される業務>
・新規クライアント候補の開拓、アプローチ、商談、関係構築、クロージング
・事業の目標設定、計画の立案・策定、およびその実行を推進
　L 現場データを分析し、営業ファネルの設計
　L 売上プロセス全体のKPI設計、KPIのモニタリング、改善施策の立案
　L 業務プロセスの自動化・標準化を進め、組織全体のパフォーマンスを最大化
　L 各部門との間に立ち、戦略の一貫性を担保しつつ連携を強化

▼チーム構成
【セールスチーム】
・エンタープライズセールス/アカウントマネージャー
・SMBセールス
・カスタマーサクセス

現在セールスチームには16名在籍しており、役割に応じてチームをわけていますが、
ワンチームとして機能しています。

▼実現したいこと
お金の流れを「なめらか」に。人がやるべきことに集中できる社会へ。

支払いを求める電話、メール、封書。

人の手による繰り返しの督促。

それが当たり前とされる今の債権回収の現場には、支払う側・回収する側、双方に大きな負担がかかっています。

Lectoは債権管理にかかわるあらゆるデータを一括管理できる自動債権回収プラットフォームを通じて、効率的な回収体験を提供し、顧客と企業の双方を負担から解放し、より多くの人が「やるべきこと」に集中できる環境を作ります。
求められるスキルは: 必須 ※SaaSプロダクトにおけるいずれかのご経験

・セールス責任者として営業戦略を推進したご経験
・事業企画として事業戦略を推進したご経験
・セールスからカスタマーサクセスまでのプロセスを一気通貫で実行したご経験

歓迎・部門横断のKPIの設計およびダッシュボードの整備
・属人化している業務の標準化と改善サイクルの運用
・プロダクトマネジメントのご経験
・web/アプリケーションサービスの導入・運用のご経験

【求める人物像】

・コミュニケーションを大事にし、個人のみならずチームの成長に貢献できる方
・プロダクトやチームに対する改善など、施策の立案・実施に踏み出せる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールス責任者
どこで働くか: フルリモート勤務となりますので、自宅でのリモート環境構築を必須としております。

チームによっては週次～隔週でオフラインMTGを開催しているケースもあり、参加いただくことも可能です。
オフラインMTGは固定の場所ではございませんが、主に東京、神奈川にて開催しています。
勤務時間は: 労働時間区分：フレックスタイム制（フルフレックス）
標準労働時間：１日8時間
※10:00～19:00で勤務している社員が多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～1200万円
※年俸制となります。
※1／12 を月々支給上記については入社時の想定年収です。
　※入社後の昇給については評価制度などを整備していきます。

▼残業代
・固定残業手当制
・固定残業時間　45時間以内
・固定残業金額　15万1740円～
　※超過分別途支給あり：上記には、みなし残業代（月45時間分：15万1740円～）を含みます。
　※時間超過分については別途支給いたします。
待遇・福利厚生は: ◼︎待遇・福利厚生
・各種社会保険完備
・書籍購入補助
・交通費全額支給
・PC支給（可能な限り希望スペックに合わせます。）
・リモートワークで必要機器（カメラ・マイク）支給
など

◼︎働き方
・フルフレックス

#テレワーク推進中
#完全テレワーク実施中
休日休暇は: ・完全週休2日制(土日祝)
・年末年始休暇
・年次有給休暇一律年間20日付与（毎年1月1日更新）
　※１年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与
・慶弔休暇
・ヘルスケア休暇年間10日付与
　※１年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与
・その他の法定休暇
どんな選考プロセスか: ▼選考フロー
＊基本的にフルリモートです。

１．カジュアル面談
弊社事業やカルチャーなどをお伝えし、応募者様の自己紹介などもお伺いし、お互いの理解を深める場として実施。

２．1次面談
エンジニアやセールスメンバーなどプロダクトメンバーが参加し面談。

３．2次面談
プロダクトメンバーと相互理解を深める為の質疑応答形式もしくは特定テーマの議論を中心に面談

４．最終面談
弊社代表の人柄や考え方をお伝えさせて頂き、さらに相互理解を深める為に実施。
※代表以外のメンバーも同席します。

※弊社では、お互いのミスマッチを防ぐ為に、社内の雰囲気やコミュニケーションを実際に体験して頂くことを目的として、入社前にSlackなどのコミュニケーションツールに参加頂くことを推奨しておりますので、ご参加頂く事をお願いする場合がございます。

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#入社時期の遅延予定なし

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営業マネージャー・管理職