- なぜ募集しているのか
- 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、自社クラウドサービスを企画・開発・運用しています。サービスの増加と事業拡大に向けて、重要な役割を担うセールス組織を強化します。
- どんな仕事か
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自社クラウドサービスで企業の業務課題を解決する法人営業。インサイドセールスからの商談を受け、提案から受注まで担当し、製品改善にも貢献します。【業務概要】
自社開発クラウドシステムを法人企業へ提案します。インサイドセールスが商談化した案件に対し、Web商談または訪問で提案し、受注までフォロー。マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと連携し、営業企画や事業戦略の視点も学べます。
【直販・パートナー営業】
直販はイベント、Webサイト、各種メディアからの問い合わせに対する反響営業が中心です。顧客の声を集めて製品開発・企画へ還元し、企画・マーケティングと共に製品成長にも関わります。
代理店チームでは販売支援やクロージング、代理店へのコンサルティングに加え、エンドユーザー向け直販も行います。
※配属は適性と会社の組織状況に応じて決定します。
【顧客・営業活動】
・主な導入企業：従業員1,000名以下の法人企業、業種不問
・主な商談相手：経理担当者、情報システム担当者
・営業手法：ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援・クロージング等
・訪問件数の目安：1日2～3件／人
・個人目標受注数の目安：月4～5件
【教育・独り立ちまで】
入社オリエンテーションで会社・人事制度・社内システムを理解。商材研修や他商材勉強会、デモ練習、Q&A知識の習得を経て提案の流れを学びます。
先輩と複数題材でロールプレイングを行い、上長の確認後に顧客担当を開始。独り立ちまでは約2～3カ月を想定しています。
担当開始後も先輩同行や商談後のフィードバックがあり、月1回の上長面談で課題と改善策を整理します。
【魅力・キャリア】
顧客のありたい姿を描き、本質的な課題特定と提案力を磨けます。事業拡大期のため、自身の成果が会社の成長に直結。組織づくりや、企画マーケティング・CSなど他部門への役割拡大も目指せます。
【業務変更範囲】能力・適性、事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務へ変更の場合あり。 - 求められるスキルは
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必須 ・大学卒業以上
・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験歓迎 ・無形商材を用いたソリューション提案経験
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
【求める人物像】
・ラクスのミッションに共感いただける方
・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方
・相手の立場に立って物事を考えられる方
・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方募集年齢（年齢制限理由） ◎長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員（契約期間の定めなし）
試用期間6カ月（期間中条件変更なし） - どこで働くか
- 151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階
151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿
151-0053
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
※事業部により勤務地が異なります（いずれも新宿駅徒歩5分程度の立地です）
https://www.rakus.co.jp/company/map/
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 - 勤務時間は
- 9:00～18:00（休憩60分）
タイムリーシフト／マンスリーシフト：始終業時刻を前後1時間まで30分単位で日・月ごとに変更可（例8:00～17:00、10:00～19:00） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収5,677,980～6,618,168円
例：年収567万円の場合、月額356,125円（基本給278,000円＋時間外手当48,125円＋その他手当30,000円）
月20時間分の固定残業代を含む。超過分別途支給。
賞与年2回（6・12月）、昇給年1回（5月）。
家族手当：月3万円／1人、5万円／2人、6万円／3人以上（アシマネ・管理職除く）。深夜・休日・赴任・出張手当、通勤月上限10万円。 - 待遇・福利厚生は
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■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修
加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり - 休日休暇は
- ・完全週休二日（土日）・祝日
・有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・子の看護休暇（1人につき5日間/年）
・慶弔休暇
・シックリーブ（5日間/年）
・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
・特別休暇
・生理休暇
・母性健康管理休暇
・バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有） - どんな選考プロセスか
- 書類選考→1次面接→SPI→最終面接
掲載期間26/11/05～26/11/18
求人No.SYLBX-261028-18
