なぜ募集しているのか: アライドアーキテクツでは、2024年に立ち上げた最新データプラットフォーム「Kaname」を軸に、AIを活用したマーケティングサービスを提供しています。
顧客の声（VOC：レビューやSNSなど）を解析し、コミュニケーションの“起点となるインサイト”を抽出。
戦略策定から施策実行まで、一気通貫で価値を創出できる点が大きな特徴です。
どんな仕事か: 大手クライアント（美容、食品、化粧品、日用品、小売、EC等）に対し、中長期的な信頼関係を構築しながら、事業課題の解決を推進します。
【仕事内容】
■エンタープライズ・リレーション
・LTV最大化の戦略立案：単発受注ではなく、年間・数年単位でのプロジェクトを設計し、クライアントの課題に深くコミットします。
・オフライン・ハイタッチコミュニケーション：デジタルツールだけでなく、対面での商談や現場視察、勉強会などを通じて、顧客の真のニーズと組織力学を理解します。
・ステークホルダー・マネジメント：現場担当者から経営層まで、多層的なリレーションを構築し、意思決定の合意形成をリードします。

■事業解像度の高いソリューション設計
・顧客インサイトの資産化：『Kaname』に蓄積される膨大な顧客の声から、クライアント自身も気づいていない「次なる一手」を可視化します。
・カスタムソリューションの構築：大手企業特有の複雑な課題に対し、自社プロダクトを核とした最適なマーケティングミックスを企画・提案します。
・実行プロセスの品質管理：専門チームを束ね、提案した戦略が着実にクライアントの事業成果に繋がるよう、納品物のクオリティを統括します。

◆Kaname（かなめ）とは：https://service.aainc.co.jp/kaname-ax
蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。

◆顧客業界について
食品・健康食品・飲料、化粧品・日用品といった消費財を中心に、小売、金融までtoC大手企業。
例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■Webマーケティングソリューション（広告、PR等）の提案営業経験（3年以上）
・Webマーケティング、デジタルマーケティング、広告領域の提案営業経験
・単一商品の販売ではなく、顧客の課題に合わせて複数の手法を組み合わせたカスタマイズ提案を行ってきた経験

■コンサルティング力、論理的思考力と資料作成能力
・データや事実に基づき、現状分析から解決策の提示までを論理的に構成し、PowerPoint等で提案書を作成できるスキル
・またはコンサルティング領域への高いご興味

【求める人物像】
■上場企業の「安定感」と、ベンチャーの「変化」を欲張りに楽しみたい方
東証グロース上場という確かな経営基盤・信頼がありながら、組織もサービスも絶えず進化を続けている、今もっとも「面白いフェーズ」にあります。「決まった型」をなぞるだけの安定では物足りない。状況に合わせて自らを変え、組織の成長フェーズそのものを自分の手で加速させることに喜びを感じる柔軟な方を求めています。

■エンタープライズ特有の「重厚なプロセス」を攻略できる方
大手企業ゆえの複雑な意思決定プロセスを、高い壁ではなく「攻略しがいのあるゲーム」と捉えられる方。AIプラットフォーム『Kaname』による「データ・論理性」と、クライアントの懐に深く入り込む「対面による情熱」。この両輪を駆使して、数年単位の長期にわたる合意形成を粘り強く推進できる方を求めています。

■AI×マーケティングの可能性に、強い好奇心を持てる方
「AIがどうマーケティングを進化させるのか？」という問いにワクワクし、自ら学び、その価値を顧客に伝えていきたい方。テクノロジーを単なるツールではなく、顧客の事業を劇的に変える「希望」として捉え、最先端の知見を常にアップデートし続けられる方。

歓迎【歓迎スキル】
■エンタープライズ（大手企業）へのアプローチ経験
・複数の部署や決裁者が関与する複雑な意思決定プロセスを理解し、粘り強く合意形成を推進した経験
・目標達成に向けた高いセルフマネジメント能力

■特定業界での専門知識
・化粧品、日用品、食品、EC、アパレルなど、toC向け消費財メーカーへの深い知見や人脈

■データ活用・分析の経験
・BIツール、CRM、ソーシャルリスニングツールなどを用いた分析や、そこからの戦略立案経験

【ポジションの魅力】
■「AIデータ×営業力」で、ナショナルクライアントの事業戦略パートナーへ
自社開発のAIプラットフォーム『Kaname』という独自の武器と、エンタープライズ営業特有の「重厚な関係構築力」を掛け合わせ、大手企業の事業課題に深く入り込みます。単なる手法の提案ではなく、データに基づきクライアントの経営・事業戦略を共に描くパートナーとして、市場価値の高いコンサルティングスキルを磨ける環境です。

■「未完成な市場」を切り拓く、変革の旗振り役
市場には膨大な顧客の声（VOC）を事業成長に活かしきれていないという大きな伸び代があります。この未完成な市場に対し、最新のAIテクノロジーを伝統的な企業の意思決定プロセスに導入していく。テクノロジーで「市場の当たり前」を塗り替えていく、エキサイティングな挑戦が可能です。

■100名規模である「上場企業の基盤 × ベンチャーの社風」がもたらす圧倒的な裁量
東証グロース上場企業としての信頼・実績がありながら、組織は100名規模。意思決定が速く、ベンチャーらしい挑戦を推奨する風土です。一人ひとりが事業に与えるインパクトを実感しながら、主体的に組織やサービスを創り上げていく醍醐味を味わえます。
雇用形態は: 正社員(試用期間：入社日後3ヶ月間)
どんなポジション・役割か: AP、AE／all
どこで働くか: ■東京本社
〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿1-19-15　ウノサワ東急ビル 4階

勤務体系ハイブリットワーク可（出社：週3日、リモートワーク：週2日)
出社時フレックスタイム制度（コアタイム有）
勤務時間は: 9：30～18：30（休憩60分）（フレックスタイム制もあり）
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収　500万円～799万円
月給 41.6万円～
・固定残業代45h含む(超過分別途支給）
・昇給年2回（2月、8月）

例）年収5,000,400円の場合
月給：416,700円（基本給：308,700円　45時間分の固定残業代：108,000円を含む/月）
待遇・福利厚生は: 【待遇・福利厚生】
・家賃手当（2万円/月※規定あり）
・リモートHQ（パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度）
・置き型フリー社食（栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べれる制度）
・子供手当
・従業員持株会（奨励金50％）
・書籍購入補助
・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）
・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用
・定期健康診断（年1回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担
※その他、新しい制度を随時検討中です

【昇給】
・年2回（2月、8月）

【保険】
・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）

【諸手当】
・交通費支給（上限15万円/月）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・国民の祝日
・年次有給休暇（入社3ヶ月後に付与）
・産前産後休業、育児休業、介護休業
・その他、慶弔、年末年始など
どんな選考プロセスか: 書類選考
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面接（2～3回を予定しております）
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オファー面談
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内定

※場合によっては変更となる可能性もございます。

【アカウントセールス】大手企業のマーケティング課題に上流から解決（上場企業/週2日リモート）

代理店営業・ルートセールス